［智東西· 硬創(chuàng)先鋒，專注于全球智能行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司報道。針對海外智能行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司，我們將推出系列報道，本期主角是Elucify，一家通過AI技術幫助銷售找到更好銷售對象的公司。］
智東西（zhidxcom）
文｜十四
微軟剛剛砸了262億美元收購了領英，這是迄今微軟進行的最大規(guī)模并購交易，有分析認為，該行動能夠帶來每年1.5億美元的成本協(xié)同效應。這事兒似乎又一次強調(diào)了職業(yè)社交的重要性：豐富的社交數(shù)據(jù)、企業(yè)新聞、在線教育、職位招聘……
同樣注意到職業(yè)社交重要性的，還有孵化界的大神YC（Y Combinator），于去年十一月投資了舊金山創(chuàng)業(yè)公司Elucify。
Elucify能做什么的？
對于很多銷售來說，如何有更多潛在客戶的聯(lián)系數(shù)據(jù)，這一直是一個困擾他們的問題。
據(jù)eConsultancy調(diào)研顯示，目前30%的職人信息是有誤的，因為不停的有人換工作，或者辭職。于是，最受苦的就是銷售人員，他們每天都要花三分之二的工作時間來甄別客戶信息是否依舊可靠。
現(xiàn)在，成立于2015年的Elucify想通過人工智能和機器學習來解決這個問題。他們建立基于Salesforce的客戶管理系統(tǒng)（CRM），并查找潛在的銷售對象。是的，就是那個傳說和微軟搶領英，搶輸了的Salesforce。
之前，銷售人員想要追蹤一個目標客戶新的聯(lián)系方式，可能需要花20-30分鐘，而Elucify似乎能讓他們一鍵搞定。
Elucify如何做到的？
Elucify為Salesforce的CRM開發(fā)一個基于機器學習和人工智能技術的插件。這套系統(tǒng)可以抓取各種公開和私密的數(shù)據(jù)信息，每月處理2.5億個數(shù)據(jù)點，并通過AI技術加以分析可行性，刪除重復數(shù)據(jù)，更新客戶聯(lián)系方式，保證CRM的完整性和實效性。
使用起來也很簡單，在Salesforce網(wǎng)站，點擊Elucify按鈕，就可以及時更新原有信息并增加最新的潛在目標聯(lián)系方式。基本上，銷售需要的信息都有，比如：手機，郵箱，公司信息，決策者等等。
這似乎與Chrome 插件Polaris Insights有些異曲同工。Polaris Insights做的是綜合Crunchbase，LinkedIn和Quora上的公開信息，為用戶提供商業(yè)資訊。
三個工程師的創(chuàng)始團隊
Elucify的創(chuàng)始人有三個：Gerald Fong、Mihir Deo以及Naveen Krishnamurthi。他們成功的在YC那里拿到了12萬美元的種子輪。
Gerald Fong擔任Elucify的CEO，畢業(yè)于伯克利，之前就業(yè)于Dropbox、Stripe、Twitter、RewardMe等地做軟件工程師，2015年參與創(chuàng)業(yè)計算機軟件人才平臺Crenmont Engineering。
Mihir Deo則是Elucify的COO，曾就業(yè)于Splunk, Politify，是Fong在Dropbox的同事。另外一個聯(lián)創(chuàng)人Naveen Krishnamurthi則畢業(yè)于斯坦福，曾在亞馬遜、高通做軟件工程，2015年和Fong一起創(chuàng)立Crenmont。
Fong表示：我們要做的是一個企業(yè)軟件公司，想要掙錢，我們就必須要讓客戶明白，他們每天都浪費太多時間在不必要的事情上面了，而我們可以幫助他們分析并關注真正有意義的信息。
此外，F(xiàn)ong還稱，CRM是一個龐大的市場，而Salesforce占了其中60%的份額，我們會把Salesforce網(wǎng)站插件作為最主要的據(jù)點來經(jīng)營。
