智東西（公眾號(hào)：zhidxcom）
作者 | 王涵
編輯 | 漠影
智東西10月24日?qǐng)?bào)道，由兩位大二輟學(xué)生創(chuàng)辦的AI學(xué)習(xí)工具初創(chuàng)公司Turbo AI，成立僅一年半，用戶量已經(jīng)突破500萬(wàn)，每日新增2萬(wàn)用戶，年度經(jīng)常性收入達(dá)八位數(shù)，且一直保持盈利。
Turbo AI的前身叫Turbolearn AI，這個(gè)應(yīng)用能夠?qū)浺?、視頻、文件轉(zhuǎn)化成筆記，用戶可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，還能生成測(cè)試題。
▲Turbo應(yīng)用頁(yè)面（來(lái)源：Turbo AI）
Turbo AI聯(lián)合創(chuàng)始人Rudy Arora和聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Sarthak Dhawan是一起長(zhǎng)大的朋友，從高中起他們就曾一同創(chuàng)業(yè)。
大一，他們從上課記筆記的痛點(diǎn)出發(fā)，開(kāi)發(fā)出了Turbo應(yīng)用，僅4個(gè)月就獲得了15.5萬(wàn)用戶。去年，也就是他們大二的時(shí)候，Rudy Arora和Sarthak Dhawan選擇輟學(xué)，專注于Turbo AI業(yè)務(wù)。
Turbo AI是做什么的？這個(gè)應(yīng)用為何能在一年半的時(shí)間里吸引500萬(wàn)用戶使用？答案就藏在這對(duì)好兄弟從高中就養(yǎng)成的商業(yè)頭腦和對(duì)生活的細(xì)致觀察中。
一、從高中開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，大一在宿舍手搓應(yīng)用，四個(gè)月用戶數(shù)超15.5萬(wàn)
Turbo AI聯(lián)合創(chuàng)始人Rudy Arora和聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Sarthak Dhawan從初中起就是朋友，他們二人從中學(xué)時(shí)期就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)探索。
Rudy Arora在高中一年級(jí)曾創(chuàng)辦過(guò)一個(gè)學(xué)生用來(lái)查看成績(jī)的應(yīng)用Gradify，該應(yīng)用曾達(dá)到3.5萬(wàn)日活躍用戶，后被關(guān)閉。
他獨(dú)立開(kāi)發(fā)過(guò)一個(gè)AI自我提升平臺(tái)UMax，該應(yīng)用的用戶數(shù)達(dá)到1500萬(wàn)，年收入達(dá)600萬(wàn)美元（約合人民幣4275.87萬(wàn)元），UMax還曾登上App Store榜首。
▲左：Rudy Arora，右：Sarthak Dhawan（圖源：Turbo AI）
Rudy Arora和Sarthak Dhawan還曾合作推出過(guò)一款幫助業(yè)主尋找承包商的應(yīng)用WorkBee，并榮獲美國(guó)青年企業(yè)家全國(guó)獎(jiǎng)項(xiàng)。
2023年，兩人高中畢業(yè)，Sarthak Dhawan在杜克大學(xué)攻讀數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)士學(xué)位，Rudy Arora則就讀于西北大學(xué)的文理學(xué)院（Weinberg College of Arts and Sciences）。
Turbo AI的創(chuàng)意源于大學(xué)生普遍面臨的課堂困境：如何在專心聽(tīng)講的同時(shí)完成筆記記錄。
“我總是為記筆記而苦惱，因?yàn)闊o(wú)法一邊聽(tīng)講一邊書寫，”Sarthak Dhawan坦言，“每次嘗試記錄就會(huì)分心，專心聽(tīng)講又無(wú)法做筆記。當(dāng)時(shí)就想：何不利用AI解決這個(gè)問(wèn)題？”
于是身為大一新生的兩人將Turbo AI作為副業(yè)開(kāi)發(fā)，Sarthak Dhawan透露說(shuō)，他們是在宿舍里開(kāi)發(fā)的第一個(gè)版本的Turbo。
最初他們僅與身邊的朋友分享了他們的軟件，隨后逐步推廣至杜克大學(xué)和西北大學(xué)。此后數(shù)月，這款應(yīng)用的用戶就已覆蓋哈佛、麻省理工學(xué)院等更多高校。
短短4個(gè)月內(nèi)，Turbo AI積累了超過(guò)15.5萬(wàn)用戶，并在2024年西北大學(xué)VentureCat創(chuàng)業(yè)大賽中斬獲10萬(wàn)美元（約合人民幣71.26萬(wàn)元）頭獎(jiǎng)。
2024年，他們一同選擇退學(xué)，專注于Turbolearn AI的公司業(yè)務(wù)。
二、一邊錄音一邊轉(zhuǎn)寫成筆記，還能上傳文件和視頻，連分析師都在用
現(xiàn)在的Turbo AI介于谷歌文件這樣的完全手動(dòng)工具和Otter或Fireflies這樣的完全自動(dòng)化的筆記工具之間。兩位創(chuàng)始人稱，用戶可以讓AI記筆記，也可以自己邊寫邊記。
該產(chǎn)品在常規(guī)的記錄-轉(zhuǎn)寫-摘要功能基礎(chǔ)上，增加了學(xué)習(xí)筆記、測(cè)試題和閃卡等互動(dòng)元素，并內(nèi)置能解釋專業(yè)術(shù)語(yǔ)的聊天助手。
由于大教室錄音常受環(huán)境噪音干擾，Turbo AI團(tuán)隊(duì)還開(kāi)發(fā)了支持上傳PDF、課程視頻、YouTube內(nèi)容及閱讀材料的功能，目前這已成為比現(xiàn)場(chǎng)錄音更常用的學(xué)習(xí)模式。
▲Turbo AI主頁(yè)（來(lái)源：Turbo AI）
雖然是從校園起家，但使用Turbo AI的不僅僅是學(xué)生，其從Turbolearn（一個(gè)學(xué)習(xí)應(yīng)用）更名為Turbo AI（一個(gè)AI筆記工具和學(xué)習(xí)助手）也反映了這一點(diǎn)。創(chuàng)始人稱，一些顧問(wèn)、律師、醫(yī)生，甚至高盛和麥肯錫的分析師也會(huì)用這個(gè)軟件。
與許多快速發(fā)展的AI公司不同，他們對(duì)過(guò)早籌集過(guò)多資金持謹(jǐn)慎態(tài)度，Turbo AI去年僅籌集了75萬(wàn)美元（約合人民幣534.48萬(wàn)元）。
“我們?cè)讷@得大量用戶關(guān)注度之前就進(jìn)行了那輪融資，自那以后，我們收到了很多主動(dòng)的投資意向，但我們并不著急，因?yàn)槲覀兊默F(xiàn)金流為正，并且自公司成立以來(lái)一直保持盈利?！盧udy Arora補(bǔ)充道，他們15人團(tuán)隊(duì)在洛杉磯辦公，一直保持與加州大學(xué)洛杉磯分校等高校的學(xué)生和創(chuàng)作者社區(qū)緊密聯(lián)系。
學(xué)生用戶每月為Turbo支付約20美元（約合人民幣142.53元）的月費(fèi)，但創(chuàng)始人在TechCrunch的采訪中透露，他們正在探索其他定價(jià)方案并進(jìn)行大量的A/B測(cè)試以觀察效果。
“現(xiàn)在很酷的是，當(dāng)學(xué)生們想到AI筆記工具或AI學(xué)習(xí)工具時(shí)，我們是第一個(gè)出現(xiàn)在他們腦海中的。”Sarthak Dhawan說(shuō)。
結(jié)語(yǔ)：Turbo AI從細(xì)小的需求挖掘巨大的市場(chǎng)潛力
兩位具有持續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人從校園場(chǎng)景切入，通過(guò)解決具體的課堂筆記痛點(diǎn)，在一年半內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從宿舍項(xiàng)目到500萬(wàn)用戶平臺(tái)的增長(zhǎng)。
很多時(shí)候，優(yōu)秀的產(chǎn)品未必需要顛覆性的技術(shù)突破，而是要對(duì)準(zhǔn)真實(shí)場(chǎng)景中的具體需求。Turbo AI的發(fā)展路徑就展現(xiàn)了一個(gè)從微觀需求出發(fā)，通過(guò)持續(xù)迭代逐步拓展應(yīng)用邊界的過(guò)程。
來(lái)源：TechCrunch、美國(guó)西北大學(xué)、Turbo AI
