智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 徐珊
編輯 | 云鵬
3月4日，今天國內(nèi)消費級AR創(chuàng)企雷鳥創(chuàng)新完成了新一輪的億元級融資。融資金額由華泰紫金、燕創(chuàng)集團(tuán)等多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資。這是雷鳥創(chuàng)新在短短的一年時間內(nèi)，拿下的第三筆融資，其大額融資節(jié)奏不斷，正意味著資本市場對雷鳥創(chuàng)新的發(fā)展以及成績表示了高度認(rèn)可。
在剛剛結(jié)束的CES和MWC上，雷鳥創(chuàng)新攜帶雷鳥X2以及雷鳥X2 Lite兩款新品亮相，獲得了不少來自專家、用戶的好評。光學(xué)專家Karl Guttag在體驗完雷鳥X2 Lite后，說道：“圖像質(zhì)量超出了我的預(yù)期，其顯示的分辨率接近人類視力。”
▲海外用戶在MWC上體驗雷鳥X2以及雷鳥X2 Lite （來源：雷鳥創(chuàng)新）
蘋果Vision Pro的發(fā)售，無疑讓無數(shù)人的目光再次聚焦在未來智能硬件上。生成式AI引起的AI風(fēng)暴，也讓更多人開始探索什么是AI硬件的最佳載體。當(dāng)不同賽道的目光同樣匯聚在AR時，雷鳥創(chuàng)新從一眾企業(yè)中脫穎而出，吸引了多數(shù)資本市場的目光，并獲得了大額的資金支持。
據(jù)雷鳥創(chuàng)新透露，新一輪的融資金額將用于新一代消費級AR眼鏡的技術(shù)研發(fā)、量產(chǎn)和市場普及，以及推動AI+AR眼鏡生態(tài)建設(shè)?！肮鈱W(xué)核心零部件的研發(fā)仍是我們接下來的重點。此外，今年我們還會加大AI的投入，以及對海外市場的投入，爭取海外市場的出貨和國內(nèi)市場持平?！崩坐B創(chuàng)新創(chuàng)始人、CEO李宏偉告訴智東西。
雷鳥如何一舉獲得多家投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，又是如何保持自己的創(chuàng)新能力？蘋果Vision Pro的發(fā)布，對AVR賽道內(nèi)企業(yè)們帶來了哪些實質(zhì)的影響？發(fā)力海外市場的背后，雷鳥創(chuàng)新又有哪些思考與決策？在最新的采訪對話中，李宏偉為我們講述雷鳥創(chuàng)新在蘋果Vision Pro和AI雙重推動下，發(fā)生了不少新變化，我們也從中看到雷鳥創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變。
一、Vision Pro不是初代iPhone，但定義了MR硬件的基本標(biāo)準(zhǔn)
李宏偉在拿到蘋果Vision Pro第一時間做了24小時不間斷體驗嘗試。在體驗之后，李宏偉認(rèn)為蘋果Vision Pro并不能和第一款iPhone相比，它更多地是初代iPhone發(fā)布前的“原型機(jī)”。但蘋果Vision Pro在AVR產(chǎn)品演進(jìn)中，率先實現(xiàn)了一部分的硬件創(chuàng)新和突破?！癡ision Pro帶來最本質(zhì)的變化是打造了一個MR設(shè)備的硬件基本標(biāo)準(zhǔn)，開啟硬件和軟件正循環(huán)的道路?！?/p>
他舉了個例子，比如過去VR頭顯的顯示畫質(zhì)不夠清晰，很難讓人感受到沉浸。但蘋果Vision Pro的顯示效果非常好。此外，李宏偉還覺得蘋果Vision Pro的人機(jī)交互定義更自然、流暢和穩(wěn)定。談及Vision Pro發(fā)售的整體效果，他說：“現(xiàn)在比我們的最低預(yù)期要好一點，蘋果Vision Pro加速了AVR行業(yè)向前的進(jìn)程?！?/p>
▲李宏偉體驗蘋果Vision Pro （來源：雷鳥創(chuàng)新）
感受蘋果Vision Pro后，李宏偉更加堅定了OST（Optical See-Through，視覺透視）是AR打通數(shù)字世界和物理世界的路線?！癡ision Pro推出之后，我對OST更有信心了。當(dāng)你戴著蘋果Vision Pro看現(xiàn)實世界的時候，你會發(fā)現(xiàn)超過1米以外很難看清遠(yuǎn)處的物體，所以你會清晰地感知到所看到的畫面并非是真實世界。VST（Video See-Through，視頻透視）的顯示效果沒有辦法讓人覺得目之所及都是現(xiàn)實世界?！?/p>
蘋果Vision Pro的發(fā)售，讓不少投資者也探尋一些具有潛力的AVR新生企業(yè)，雷鳥創(chuàng)新憑借著良好的成果、較強的研發(fā)能力吸引不少投資者的目光。
洛圖科技調(diào)研報告顯示，2023年雷鳥創(chuàng)新以37.4%的份額排在中國AR品牌線上監(jiān)測市場的首位。李宏偉告訴智東西，2023年雷鳥Air2憑借其大屏觀影，成為最受用戶歡迎的產(chǎn)品，新品雷鳥X2也出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。
▲2023年中國AR品牌線上監(jiān)測市場占比（來源：洛圖科技）
作為“AR勞?！贝碇?，雷鳥創(chuàng)新在去年期間推出了三款A(yù)R新品，這讓不少人好奇雷鳥創(chuàng)新的研發(fā)團(tuán)隊。
李宏偉給出他們的研發(fā)團(tuán)隊的基本畫像：一類屬于對AVR各個細(xì)分領(lǐng)域都非常清楚的研發(fā)人員，具有十幾年的研發(fā)經(jīng)驗。第二類則是來自各大高校的頂尖學(xué)術(shù)專家，他們在SLAM、光學(xué)、人機(jī)交互等方面擁有更前沿視野和研究。第三類則是一些工程學(xué)專家和產(chǎn)品專家，他們知道什么樣的產(chǎn)品是最適合用戶的?！坝辛诉@些頂級人才之后，我們可以省去在一些瑣碎細(xì)節(jié)決策的時間，很快選擇出最佳方案。”除了雷鳥創(chuàng)新的研發(fā)人員以外，李宏偉本人也無疑是決定產(chǎn)品的關(guān)鍵靈魂人物之一，他對產(chǎn)品研發(fā)、營銷等核心的環(huán)節(jié)擁有較強的理解和探索能力。
憑借著人才、技術(shù)、產(chǎn)品，雷鳥創(chuàng)新逐漸走到更多投資者的視野中，投資者們看著剛剛成立兩年不到的雷鳥創(chuàng)新所展現(xiàn)出的能力，開始將其與起來的AR老牌企業(yè)列為一類。燕創(chuàng)集團(tuán)副總裁郭成威表示，“隨著消費級AR產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)突破及頭部廠家推出新產(chǎn)品，新一波消費級AR產(chǎn)品的創(chuàng)新熱潮即將到來。雷鳥創(chuàng)新孵化于TCL集團(tuán)，創(chuàng)始人李宏偉是一名成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，思路清晰，消費者洞察體系完整且敏銳。創(chuàng)始團(tuán)隊擁有豐富的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，且在顯示、系統(tǒng)、軟件、內(nèi)容以及開發(fā)生態(tài)和銷售渠道具備明顯優(yōu)勢，發(fā)展后勁十足?！?/p>
二、加速AR+AI的生態(tài)建設(shè)，雷鳥如何讓AR眼鏡成為最佳AI載體？
據(jù)雷鳥創(chuàng)新官方宣布，新一輪的億元級融資將會用于新一代消費級AR眼鏡的技術(shù)研發(fā)、量產(chǎn)和市場普及，以及推動AI+AR眼鏡生態(tài)建設(shè)。AI大爆發(fā)的熱潮席卷了每一個行業(yè)，AR眼鏡也正成為AI的重要硬件載體之一。
為了更好得提供各項AI服務(wù)，雷鳥創(chuàng)新打造了雷鳥大模型中臺，該AI中臺包括數(shù)據(jù)管理、大模型管理、算法工具庫、API調(diào)度工具等各項基礎(chǔ)能力，幫助雷鳥創(chuàng)新在不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域快速調(diào)用后臺的各種AI技術(shù)和服務(wù)。
▲雷鳥RayNeo AI示意圖（來源：雷鳥創(chuàng)新）
基于新的AI中臺，雷鳥創(chuàng)新先后發(fā)布了AR眼鏡端的大模型語音助手RayNeo AI、RayNeo AI Studio。 近期，雷鳥創(chuàng)新還將上線首個AR眼鏡的“GPT Store”RayNeo AI Store。
RayNeo AI Studio主要提供一個零代碼開發(fā)環(huán)境，讓每一個人都可用一句簡單的話，生成一個 AI Agents （AI智能體），輕松做出屬于自己AR眼鏡的AI應(yīng)用。比如說，在識花君AI軟件中，用戶可以和AI說幫我查詢一下眼前的植物信息，AI就會識別你眼前的植物，并提供相應(yīng)的信息。
▲由RayNeo AI Studio構(gòu)造的識花君軟件呈現(xiàn)效果（來源：雷鳥創(chuàng)新）
RayNeo AI Store則是首個AI智能體商店，匯聚不同用戶創(chuàng)作的AI應(yīng)用，豐富了AR應(yīng)用生態(tài)。目前，雷鳥創(chuàng)新提供百萬獎池的首屆AI+AR大賽RayNeo AI Challenge，并提供雷鳥最新的眼鏡供開發(fā)者去使用。
▲RayNeo AI Studio內(nèi)有關(guān)識花君軟件的信息呈現(xiàn)（來源：雷鳥創(chuàng)新）
通過RayNeo AI Studio創(chuàng)作出的應(yīng)用，相較以往的AR眼鏡應(yīng)用，將會更深度地和AI相融合?！癆R眼鏡所能提供的第一視角感知能力，是其他AI硬件所無法提供的，這也是AR眼鏡是最佳AI硬件載體的原因之一?！崩詈陚フf道。他談到目前市場上出現(xiàn)了一些新的AI硬件，但在他看來，這些產(chǎn)品的底層產(chǎn)品設(shè)計并不清晰，使用也并不方便。
但想要AR眼鏡成為AI的最佳載體，也并非是一件易事，至少兩年時間內(nèi)可能還達(dá)不到。李宏偉覺得現(xiàn)在的AR眼鏡智能稱的上是AI的重要載體之一，和手機(jī)、平板、汽車一樣。但2-10后，AR眼鏡或許會超過一眾智能硬件，成為AI的最佳載體。
而在這個時間點之前，AR眼鏡產(chǎn)品本身也還有不少需要優(yōu)化的地方，如光引擎。雷鳥創(chuàng)新在2023年量產(chǎn)了全球首款全彩光引擎，體積達(dá)到0.7cc。并且，據(jù)李宏偉透露，今年的光引擎又有了新的提升、體積縮小至上一代的一半左右，顯示亮度更高，將會隨著新一代的產(chǎn)品上線。
▲自研全彩光引擎（來源：雷鳥創(chuàng)新）
據(jù)了解，目前雷鳥創(chuàng)新每年在光學(xué)領(lǐng)域投入達(dá)千萬級。很難想象作為一家終端廠商，愿意花費高額的時間成本和資金成本去細(xì)致地打磨某一個關(guān)鍵零部件，甚至做到了全球領(lǐng)先水平，并且收到來自不少巨頭企業(yè)的好評?！爱?dāng)大多數(shù)供應(yīng)鏈企業(yè)認(rèn)為全彩Micro LED還需要時間的時候，我們已經(jīng)做出來了。這不但提升了產(chǎn)品本身的體驗，也吸引更多的供應(yīng)鏈企業(yè)加入其中，促進(jìn)關(guān)鍵零部件的快速落地?！?/p>
此外，今年雷鳥創(chuàng)新還在產(chǎn)品、內(nèi)容、生態(tài)等多方面，聯(lián)手不同賽道的巨頭企業(yè)，打造更好的產(chǎn)品和應(yīng)用生態(tài)。
可以從資金的流向以及近期的動作看出，雷鳥創(chuàng)新后續(xù)的發(fā)力重點將會在AI、光學(xué)以及培育生態(tài)伙伴合作三大方面。
三、產(chǎn)品、團(tuán)隊、渠道，雷鳥創(chuàng)新站穩(wěn)海外市場的三大支點
想要打造一款好的產(chǎn)品，不但憑借產(chǎn)品本身的能力，同時還需要廣闊市場，暢通的銷售渠道，有能力直接將產(chǎn)品送到用戶手中，因此雷鳥也在不斷開拓新的市場。
2月28日，雷鳥X2正式上線美國Indiegogo眾籌平臺，開啟了RayNeo品牌產(chǎn)品的首次海外眾籌，并且連續(xù)兩天位列最受歡迎的產(chǎn)品TOP1。
▲雷鳥X2正式上線美國Indiegogo眾籌平臺（來源：智東西）
有眾籌用戶提及：“我最喜歡的RayNeo X2功能是能夠更加自由地擺脫智能手機(jī)，并且仍然看到世界本來的樣子，并且讓人們?nèi)匀荒軌蚩吹轿?，而不是隱藏在護(hù)目鏡或頭顯后面?！?/p>
這也透露出無論是國內(nèi)還是海外，想要打動用戶，首先是需要一款足夠吸引用戶的產(chǎn)品。
▲海外眾籌用戶對雷鳥X2的評價（來源：智東西）
雷鳥Air 2也多次登上亞馬遜的推薦榜單。海外用戶反饋不錯的背后，雷鳥創(chuàng)新做了不少努力。據(jù)李宏偉透露，雷鳥創(chuàng)新在海外的主要產(chǎn)品還是雷鳥Air和像Joydock等相關(guān)配件。為了給海外用戶提供更符合當(dāng)?shù)厍闆r的配件，雷鳥創(chuàng)新和一些海外的配件服務(wù)商達(dá)成相關(guān)合作。
目前，雷鳥創(chuàng)先在海外的銷售方式主要是以線上亞馬遜平臺為主，因此，如何能夠在亞馬遜平臺站內(nèi)和站外找到目標(biāo)用戶，并提供合適的內(nèi)容推薦成為開拓海外市場的關(guān)鍵。為此，雷鳥創(chuàng)新不僅設(shè)立了海外的客服團(tuán)隊、售后團(tuán)隊，還有專門的用研和用戶運營團(tuán)隊，對用戶的交流和反饋高度重視。
不僅如此，在海外渠道上，雷鳥創(chuàng)新同樣會和海外TCL有一些協(xié)同，雷鳥創(chuàng)新可以率先海外市場獲得一些渠道方面的優(yōu)勢。按照雷鳥創(chuàng)新今年的新計劃，他們將開始和一些Switch商店聯(lián)動，設(shè)立線下體驗環(huán)節(jié)，以開拓更多的線下用戶。雷鳥創(chuàng)新還將與其他海外巨頭一起合作，豐富產(chǎn)品的內(nèi)容生態(tài)。
對海外市場的發(fā)展預(yù)期，李宏偉認(rèn)為盡管出海已成為國內(nèi)AVR企業(yè)的共識，現(xiàn)階段AR眼鏡的產(chǎn)品競爭可能會出現(xiàn)在BB（Birdbath）方向，但整體上各大玩家還是共同促進(jìn)開拓海外市場。在共同促進(jìn)下，他預(yù)估到整個AR行業(yè)今年將會超100萬臺。
結(jié)語：加速AR“iPhone時刻”到來，雷鳥創(chuàng)新再獲資本市場認(rèn)可
蘋果Vision Pro的發(fā)售，讓不同賽道的目光再次匯聚到AR企業(yè)雷鳥創(chuàng)新上。這家成立并不久的企業(yè)，已經(jīng)超越一眾老牌AR企業(yè)，率先站在了行業(yè)賽道的前列。
值得一提的是，這一輪的融資也是近半年來國內(nèi)市場化風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)首次對AR整機(jī)品牌進(jìn)行投資，在更嚴(yán)格的審視目光之下，雷鳥創(chuàng)新仍然憑借其市場成績以及產(chǎn)品得到多家投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。
新一輪的融資也促進(jìn)雷鳥創(chuàng)新在關(guān)鍵零部件、AI以及生態(tài)伙伴合作上加快布局節(jié)奏，并外拓海外市場。在多方共同的推動下，AR眼鏡的“iPhone時刻”或許很快到來。
