芯東西（公眾號：aichip001）
作者 | ?ZeR0
編輯 | ?漠影
芯東西10月27日報道，上海人工智能（AI）芯片獨角獸燧原科技，剛剛收獲一個芯片大單。
10月24日晚間，廈門弘信電子科技集團股份有限公司（簡稱“弘信電子” ）發(fā)布《關于與上海燧原科技有限公司簽署采購協(xié)議的公告》、《關于與上海燧原科技有限公司簽訂戰(zhàn)略合作全面升級協(xié)議書的公告》。
弘信電子在采購協(xié)議公告中寫道：“本次公司已正式向燧原科技下發(fā)9152片芯片采購訂單，計劃于年底前完成全部芯片的交付，快速形成國產(chǎn)算力落地?！?/p>
▲弘信電子10月24日發(fā)布兩則公告
截至本公告日，弘信電子根據(jù)終端客戶的實際需求靈活配置燧弘品牌的混合算力，今年需交付的服務器將部分搭載燧原芯片等國產(chǎn)算力、部分搭載英偉達芯片等進口算力，最終形成多元異構(gòu)混合算力，促進AI賦能千行百業(yè)發(fā)展的目標。
根據(jù)戰(zhàn)略合作全面升級公告，弘信電子搭載燧原芯片的自主“燧弘”品牌高端AI算力服務器，已完成大量研發(fā)及測試通過，性能已達到國內(nèi)同類產(chǎn)品領先水平，已具備十分成熟的商業(yè)化推廣條件。
今年10月，弘信電子宣布與中京電投達成協(xié)議，采購10億元燧弘品牌算力服務器，主要搭載英偉達高端算力芯片，補充燧原科技、摩爾線程等的國產(chǎn)高端算力芯片。另據(jù)弘信電子10月21日披露，籠統(tǒng)來講，其即將落地的10億元服務器將形成數(shù)千P的算力能力。
10月25日，弘信電子在互動平臺上回答投資者問：“本次公司將提供滿足客戶需要，靈活配置英偉達算力加國產(chǎn)燧原算力等的組合，如果英偉達被美國全面禁止，公司及最終客戶都將提高國產(chǎn)芯片的使用比例?！?/p>
“公司已經(jīng)與燧原科技建立深度戰(zhàn)略關系，且年內(nèi)已訂購燧原九千多張算力芯片，是公司10億訂單落地的重要保障。同時，公司也將積極推動包括摩爾線程、H公司昇騰等的芯片配套，以客戶需求為導向，最大限度的滿足客戶需要?！?/p>
而就在當?shù)貢r間10月23日，英偉達提交公告稱，美國政府通知其對華出口高性能AI芯片的限制“立即生效”，將影響A100、A800、H100、H800、L40S等芯片產(chǎn)品。
▲英偉達在當?shù)貢r間10月23日提交公告的部分內(nèi)容谷歌翻譯
一、大基金二期、騰訊、美圖參投，AI芯片獨角獸獲9152片芯片采購訂單
燧原科技成立于2018年3月，專注于AI云端算力產(chǎn)品，已開發(fā)3代AI訓練和推理產(chǎn)品，涵蓋芯片、板卡、智算一體機、液冷算力集群以及配套的軟件系統(tǒng)。
去年8月，燧原科技完成C+輪融資，股權(quán)方新增國家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金二期股份有限公司（簡稱“大基金二期”）；今年9月，該公司宣布完成20億元人民幣D輪融資，由上海國際集團旗下子公司及產(chǎn)業(yè)基金領投，騰訊、美圖公司等多家新老股東跟投。
根據(jù)采購協(xié)議公告，弘信電子為滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要，擬長期向燧原科技采購一定數(shù)量的人工智能加速卡及配套產(chǎn)品作為原材料，于2023年10月23日與燧原科技簽署了《采購協(xié)議書》。
▲雙方關于簽署采購協(xié)議的公告
本協(xié)議自雙方簽章之日起生效，有效期一年，如在本協(xié)議期滿之日前兩個月雙方均未書面提出終止本協(xié)議，則本協(xié)議有效期自動延續(xù)一年，且此后以同樣方式延續(xù)，直至雙方業(yè)務往來結(jié)束。
按照協(xié)議，弘信電子今年需交付的服務器將部分搭載燧原芯片等國產(chǎn)算力、部分搭載英偉達芯片等進口算力，已正式向燧原科技下發(fā)9152片芯片采購訂單，計劃于年底前完成全部芯片的交付，快速形成國產(chǎn)算力落地。
▲簽署采購協(xié)議公告的部分內(nèi)容
價格條款方面，產(chǎn)品價格均應單獨定價并以雙方書面形式確認的報價單和采購訂單中所列之價格為準，當采購訂單中的產(chǎn)品價格與報價單矛盾時，以雙方書面形式確認的采購訂單所列之價格為準。生效訂單中被弘信電子確認的價格是甲方向燧原科技付款的唯一計算依據(jù)。
標準供貨周期為56天。實際供貨周期由燧原科技收到弘信電子訂單后3個工作日內(nèi)通過郵件方式反饋給弘信電子采購人員，如果偏差以實際供貨周期為準。
弘信電子10月21日在互動平臺上表示，弘信正緊密聯(lián)合燧原科技進行算力產(chǎn)業(yè)的國產(chǎn)化落地閉環(huán)，合作維度包括燧原算力板卡的聯(lián)合研發(fā)生產(chǎn)制造、燧弘品牌服務器的研發(fā)生產(chǎn)制造，國產(chǎn)的算力系統(tǒng)解決方案和客戶服務協(xié)同等。
隨著協(xié)議簽訂，弘信電子與燧原科技雙方戰(zhàn)略合作全面升級。
二、戰(zhàn)略合作全面升級，搭載燧原芯片的AI服務器測試通過
今年4月4日，弘信電子與燧原科技簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》；10月23日，雙方又簽署了《戰(zhàn)略合作全面升級協(xié)議書》。
▲雙方關于簽訂戰(zhàn)略合作全面升級協(xié)議書的公告
弘信電子在公告中寫道：“公司搭載燧原芯片的自主“燧弘”品牌高端AI算力服務器，已完成大量研發(fā)及測試通過，性能已達到國內(nèi)同類產(chǎn)品領先水平，已具備十分成熟的商業(yè)化推廣條件?！?/p>
雙方主要合作內(nèi)容包括：
1）國產(chǎn)算力芯片領域，同等條件下，弘信電子（含其關聯(lián)方，以下同）優(yōu)先向燧原科技（含其關聯(lián)方，以下同）采購。合作期內(nèi)燧原科技保證以戰(zhàn)略優(yōu)惠價格優(yōu)先滿足弘信電子的算力芯片等需求。
2）燧原科技協(xié)助弘信電子及其后續(xù)各算力中心項目引入互聯(lián)網(wǎng)大廠等算力使用終端戰(zhàn)略客戶，聯(lián)合弘信電子進行合理算力消納。通力推進弘信電子與互聯(lián)網(wǎng)算力使用終端客戶的戰(zhàn)略合作，抓住算力消納市場布局窗口期，通力開拓、占領算力消納市場。
3）在燧原科技和弘信電子共同開發(fā)的業(yè)務中，燧原科技指定弘信電子作為全部算力卡制造供應商；在燧原科技其他業(yè)務中，除客戶指定供應商外，基于平等互利原則，在同等條件下，燧原科技將弘信電子作為優(yōu)先級算力卡制造供應商。
4）在燧原科技和弘信電子共同開發(fā)的業(yè)務中，燧原科技指定弘信電子為其全部算力服務器、Pod服務器第一供應商；在燧原其他業(yè)務中，除客戶指定供應商外，基于平等互利原則，同等條件下，燧原科技優(yōu)先采購弘信電子算力服務器、Pod服務器。
5）雙方共同推動弘信電子和某互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)在人工智能領域的戰(zhàn)略合作，在戰(zhàn)略落地之后，方可進行宣布。
6）雙方合作在上海成立研發(fā)中心，在算力硬件領域通力合作研發(fā)。
7）雙方按最高配置組建由雙方高管、研發(fā)、銷售、市場、業(yè)務、技術、財務、售后服務等人員組成的戰(zhàn)略專班，戰(zhàn)略專班具體人員由雙方合理確定，其中燧原科技根據(jù)實際需求最終為該戰(zhàn)略專班配置不低于20個人員，弘信電子前期根據(jù)實際情況配置人員，并最終實現(xiàn)20人配置。
8）在其他雙方涉及的算力硬件領域優(yōu)先合作。
其他約定包括：本協(xié)議及雙方在本協(xié)議項下擬達成的合作關系的期限自本協(xié)議簽訂生效之日起5年。合作期滿后，雙方在同等條件下有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。
本次簽訂的協(xié)議中約定的金額為預計數(shù)，具體以后續(xù)的采購訂單和業(yè)務要求約定為準。
三、弘信電子拿下10億元服務器大單，將搭載英偉達、燧原科技、摩爾線程芯片
弘信電子發(fā)布的公告還涉及一些其他協(xié)議的說明，包括與燧原共同簽署的一些戰(zhàn)略合作協(xié)議，以及與北京GPU獨角獸摩爾線程、蜂巢能源、中國移動等的戰(zhàn)略合作協(xié)議。
目前弘信電子AI算力服務器業(yè)務市場拓展的前期重點在甘肅、四川等國家“東數(shù)西算”重要布局區(qū)域，與地方政府及相關企業(yè)共同推進落地大型算力基礎設施建設。
在今年4月簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》后，弘信電子與燧原科技在9月8日跟甘肅省慶陽市人民政府共同簽署了兩個《共建東數(shù)西算算力網(wǎng)絡和系統(tǒng)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。
一個是跟廈門美圖公司、甘肅電信、中電萬維共同簽署：
慶陽市指定國資平臺公司與弘信電子、甘肅電信及生態(tài)伙伴、或與第三方企業(yè)合作建設慶陽智算中心。項目擬選址國家數(shù)據(jù)中心集群（甘肅·慶陽）“東數(shù)西算”產(chǎn)業(yè)園區(qū)，擬建設算力規(guī)模約2000P Flops。
慶陽市支持數(shù)據(jù)中心集群內(nèi)IDC企業(yè)與弘信電子、甘肅電信合作，在符合法律法規(guī)的前提下優(yōu)先采購使用甘肅燧弘AI服務器、燧原AI加速芯片、甘肅電信信息基礎設施、中電萬維應用服務等軟硬件及配套。
弘信電子還聯(lián)合各方資源在廈門市翔安區(qū)建設市級智算中心。項目擬選址位于翔安區(qū)的弘信電子移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)園，規(guī)劃面積4萬平米，算力規(guī)模300P Flops，落地后將成為廈門市首個智算中心。
另一個協(xié)議是跟萬興科技、甘肅移動共同簽署：
慶陽市指定國資平臺公司與弘信電子、甘肅移動及生態(tài)伙伴、或與第三方企業(yè)合作建設慶陽智算中心。項目擬選址國家數(shù)據(jù)中心集群（甘肅·慶陽）“東數(shù)西算”產(chǎn)業(yè)園區(qū)，擬建設算力規(guī)模超過3000P Flops。
類似的，在符合法律法規(guī)的前提下優(yōu)先采購使用甘肅燧弘AI服務器、燧原AI加速芯片、甘肅移動信息基礎設施、應用服務等軟硬件及配套。
今年10月15日，弘信電子子公司甘肅燧弘與中京電投簽署了《天水市甘肅省智算中心投資總部項目合作協(xié)議》，雙方根據(jù)算力終端客戶需求，合作在天水市建設智算中心項目，投資總額約10億元人民幣。
▲甘肅燧弘與中京電投10億元服務器大單公告的部分內(nèi)容
該項目由中京電投負責投資和資金籌措，投資資金全部用于項目高端算力服務器的采購并全部向甘肅燧弘采購。
此次甘肅燧弘將為智算中心項目大量提供自主“燧弘”品牌高端算力服務器。服務器搭載英偉達高端AI算力芯片，滿足最終客戶大規(guī)模訓練及推理算力的需要。
同時，弘信電子也積極推動算力服務器的全國產(chǎn)化落地，本次“燧弘”品牌算力服務器將根據(jù)需要，搭載弘信電子戰(zhàn)略合作伙伴燧原科技、摩爾線程等的國產(chǎn)高端算力芯片，相關國產(chǎn)服務器已完成大量研發(fā)及測試通過，性能達到同類產(chǎn)品的先進水平。
今年6月18日，弘信電子與摩爾線程智能科技（北京）有限責任公司（簡稱“摩爾線程”）簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。
合作內(nèi)容包括：（1）打造自主可控的AI人工智能軟硬件基礎設施，并最終升級為在算力系統(tǒng)領域的全方位戰(zhàn)略協(xié)同；（2）探索智能化應用場景，提升裝備生產(chǎn)質(zhì)檢效率；（3）依托國產(chǎn)化算法服務，優(yōu)化智能制造體系；（4）依托國產(chǎn)全功能GPU，優(yōu)化智能辦公體系。
結(jié)語：中國國產(chǎn)算力產(chǎn)業(yè)迎來重大機遇
目前燧原科技正沖在國產(chǎn)高性能AI芯片研發(fā)與落地的前排。
今年5月，燧原科技申報的“高性能AI芯片與高效能云端加速計算系統(tǒng)及應用”項目榮獲第十二屆吳文俊人工智能專項獎芯片項目唯一的一等獎。而“吳文俊人工智能科學技術獎”被譽為“中國智能科學技術最高獎”。
▲燧原科技榮獲2022年吳文俊人工智能專項獎芯片項目一等獎（圖源：燧原科技）
弘信電子這樣描述與燧原科技戰(zhàn)略合作升級的背景與合作契機：
“東數(shù)西算”大戰(zhàn)略下，發(fā)展算力經(jīng)濟是西部地區(qū)發(fā)展的重要抓手。東部城市數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展迅速，但面臨電荒和高電價的瓶頸。
西部地區(qū)有充足的綠色能源資源、低成本的電價和大規(guī)模的算力資源規(guī)劃指標，完美的與東部地區(qū)形成互補，具備從綠色電力到綠色算力轉(zhuǎn)化不可比擬的優(yōu)勢。
尤其是近期美國商務部工業(yè)和安全局（BIS）公布新的先進計算芯片、半導體制造設備出口管制規(guī)則，進一步限制中國購買和制造高端芯片的能力。
在此背景下，中國國產(chǎn)算力產(chǎn)業(yè)，特別是具備綠色電力優(yōu)勢的西部地區(qū)發(fā)展更是迎來了重大機遇。
而燧原科技作為弘信電子在AI算力服務器領域重要的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方都高度看好國產(chǎn)算力產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展前景，以及西部地區(qū)發(fā)展算力產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢。
經(jīng)過半年來雙方在項目上密切的攜手、交互、碰撞，雙方均認可彼此在AI算力服務器領域的布局、能力和戰(zhàn)略眼光。
此次雙方簽署戰(zhàn)略合作全面升級，雙方在技術、資源、市場等全面實現(xiàn)優(yōu)勢互補，進一步提升弘信電子的綜合實力，有利于弘信電子拓展AI算力服務器業(yè)務市場業(yè)務規(guī)模，能夠加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，將對公司未來發(fā)展產(chǎn)生積極影響。
