智東西（公眾號(hào)：zhidxcom）
作者 | 徐珊
編輯 | 云鵬
智東西10月26日北京報(bào)道，昨日，國內(nèi)AR創(chuàng)企XREAL創(chuàng)始人徐馳分享了XREAL的商業(yè)全球化之路，并且在現(xiàn)場，智東西和少數(shù)一些媒體也體驗(yàn)了XREAL Air 2以及XREAL Air 2 Pro產(chǎn)品。
徐馳提及XREAL的商業(yè)化路線，講述其最初如何選擇XR賽道，以及如何思考AR眼鏡定位等。同時(shí)，XREAL也察覺到了2023年產(chǎn)業(yè)的變化，認(rèn)為冷靜下的XR產(chǎn)業(yè)能夠幫助企業(yè)將資源更多投入在研發(fā)上。
在現(xiàn)場，我們體驗(yàn)到增加了電致變色技術(shù)的XREAL Air 2 Pro。目前，XREAL Air 2 Pro的電致變技術(shù)支持3檔調(diào)節(jié)，分別是30%、80%、100%的調(diào)節(jié)。從顯示效果來看，30%和100%的效果，相差比較大。隨著顯示效果較為沉浸，色彩效果相較于上一代產(chǎn)品更為豐富，但光學(xué)漏光的問題仍然存在。我們嘗試邊戴著XREAL Air 2 Pro，邊打SteamDeck的游戲中，XREAL屏幕較為穩(wěn)定，未出現(xiàn)丟失、抖動(dòng)追蹤等情況。
今年，XREAL如何看待XR產(chǎn)業(yè)變化？XREAL今年的產(chǎn)品布局將會(huì)側(cè)重哪些方面？我們和徐馳深入交流，細(xì)致了解XREAL的商業(yè)化故事。
一、揭曉XREAL 5年成長：商業(yè)化是創(chuàng)新行業(yè)產(chǎn)品化的最后一步
徐馳簡單介紹了XREAL的商業(yè)化道路。2019年，XREAL帶來了自己的首款硬件產(chǎn)品XREAL Light，并隨后將SDK開放給開發(fā)者。2020年XREAL開始嘗試商業(yè)化，開始和韓國的運(yùn)營商聯(lián)合合作，幫助內(nèi)容生態(tài)開發(fā)。直到2022年，XREAL Air的出現(xiàn)讓其在商業(yè)化獲得比較重要的突破，隨后XREAL開始在中國、日本和美國市場重點(diǎn)布局。
他提到作為首個(gè)嘗試商業(yè)化的AR眼鏡廠商，獲得了不少的助力。比如說，通過和運(yùn)營商的綁定，XREAL也獲得了較為優(yōu)惠的價(jià)格、流量扶持，以及內(nèi)容渠道上的合作。但他提到通過結(jié)果來看，這次商業(yè)化的結(jié)果并不成功。因此，他選擇不再和運(yùn)營商做深入綁定，并通過客戶積累的反饋，重新推出XREAL Air?！拔覀兊漠a(chǎn)品特點(diǎn)總結(jié)起來很簡單，只要一句話，一個(gè)即插即用，隨時(shí)可用的高清大屏?！毙祚Y說道。
二、打造真的AR眼鏡還是有用的AR？徐馳重點(diǎn)發(fā)力大屏觀影娛樂
“過去二十年，國內(nèi)很多產(chǎn)品都是靠著抄作業(yè)往前走的?！?span id="ugae8g8" class="Apple-converted-space">?但在AR眼鏡市場，徐馳認(rèn)為XREAL已經(jīng)走到了無人區(qū)，這其中也汲取了不少用戶的經(jīng)驗(yàn)。比如說，徐馳開始思考XR行業(yè)的方向：要打造一款A(yù)R眼鏡，是需要真AR眼鏡，還是真有用的AR眼鏡？
徐馳認(rèn)為在沒有豐富的內(nèi)容形態(tài)下，很難說打造真的AR眼鏡是否能真的有用。“現(xiàn)在AR眼鏡行業(yè)沒有到iPhone時(shí)刻，Vision Pro也沒有達(dá)到曾經(jīng)的iPhone初代一統(tǒng)江湖的效果。”他對(duì)比XREAL和Vision Pro在觀影、多屏互動(dòng)、內(nèi)容布局上的相似之處。他還提到現(xiàn)在并沒有真正的AR內(nèi)容生態(tài)，在這種情況下，要利用好原有的內(nèi)容資源，做好內(nèi)容移植。
“我們認(rèn)為蘋果是一個(gè)非常驕傲的公司，但是Vision Pro和蘋果以往的產(chǎn)品都不同，是一款堆料的產(chǎn)品，沒有做產(chǎn)品（功能）剪裁?！彼庇^表示了對(duì)Vision Pro的看法。
他認(rèn)為，AR眼鏡承載的內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)的空間化，所以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，XREAL的產(chǎn)品基本都是圍繞空間化去做融合。但當(dāng)XREAL的初代產(chǎn)品直接接入用戶后，獲得和預(yù)期完全不同的反饋。
“極客玩家對(duì)產(chǎn)品的包容度很高，他們能夠理解產(chǎn)品已經(jīng)是最輕了，也能理解內(nèi)容產(chǎn)品Demo的狀態(tài)。但消費(fèi)者完全不同，他直觀的反饋是會(huì)和手機(jī)的生態(tài)，手表的便攜相對(duì)比，因此對(duì)AR眼鏡的包容度很低。”在聽取了市場反饋后，XREAL重新思考了AR的眼鏡設(shè)計(jì)思路，他認(rèn)為消費(fèi)者需要的是一個(gè)便攜的、空間化的數(shù)字屏，僅這樣的場景其市場就能夠達(dá)到上億級(jí)。
在技術(shù)方向上，XREAL在光學(xué)設(shè)計(jì)、技術(shù)提升以及適配應(yīng)用等方面做了技術(shù)攻克。在應(yīng)用場景上，XREAL在游戲、觀影以及智能座艙等場景提供空間化體驗(yàn)。在創(chuàng)新應(yīng)用上，XREAL還打造首款A(yù)R電腦，通過AR眼鏡和鍵盤的配合，取消了物理屏幕。
三、每年投入超2億元，XR產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新分三條道
XREAL在商業(yè)化路線上的選擇是市場的選擇，徐馳提到各個(gè)國家對(duì)創(chuàng)新技術(shù)態(tài)度有所不同。當(dāng)XREAL在各個(gè)地方發(fā)生嘗試新品推進(jìn)時(shí)，他們的市場準(zhǔn)備、競爭情況會(huì)有所不同。在探索過程中，XREAL發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的粘性較高，但海外消費(fèi)者用戶對(duì)手機(jī)的粘性并沒有很高，擁有手機(jī)、游戲機(jī)等產(chǎn)品有更多的選擇，因此，海外市場對(duì)AR眼鏡的接受程度更高。
“我們非常鼓勵(lì)國內(nèi)AR眼鏡廠商出海，國內(nèi)的AR廠商在海外市場還是非常有競爭力的?！毙祚Y說道?！拔覀冋J(rèn)為今年并不是一個(gè)決勝年，大家還是在探索新的產(chǎn)品形態(tài)?！蹦壳埃琗REAL認(rèn)為未來的AR眼鏡一定是輕便的，可穿戴的設(shè)備。但是，走向未來產(chǎn)品形態(tài)還是需要一定時(shí)間的，因此現(xiàn)階段，AR眼鏡還需要和手機(jī)聯(lián)合，為用戶帶來更多的功能。
但他提到從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈角度來看，目前現(xiàn)階段AR/VR產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈可能只有1-2個(gè)ODM廠商能做出較好產(chǎn)品，相比于智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)，有接近40家50家企業(yè)都能打造出80分以上的智能手機(jī)相比，AR/VR供應(yīng)鏈成熟程度較低，還有很長的路要走。
另一方面，徐馳認(rèn)為在推動(dòng)行業(yè)向前的內(nèi)容中，企業(yè)家的作用很重要。他提到Meta正在以不計(jì)成敗的方式，投入在研發(fā)和供應(yīng)鏈上，從而推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)向前?！癕eta現(xiàn)階段的研發(fā)很像OpenAI的研發(fā)前期，美國企業(yè)常常會(huì)為創(chuàng)新技術(shù)或產(chǎn)業(yè)打造一個(gè)不計(jì)成本的研發(fā)環(huán)境，國內(nèi)擁有如此研發(fā)環(huán)境的企業(yè)較少?！彼f。此外，工程化的創(chuàng)新或者場景化的創(chuàng)新也是新的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新方式。
他提到目前整個(gè)AR眼鏡賽道有兩條路線比較明顯，一個(gè)是追求全沉浸方式，另一個(gè)是支持全天候的佩戴，目前XREAL在兩者之間選擇一個(gè)合適的點(diǎn)，平衡二者之間的差距。據(jù)其透露，目前XREAL在全球的市場規(guī)模約為400人左右，研發(fā)比例超過60%，每年投入研發(fā)的資金在2-3億左右。XREAL認(rèn)為當(dāng)行業(yè)達(dá)到百萬銷量的時(shí)候，公司盈利可能會(huì)達(dá)成平衡，2024年或能實(shí)現(xiàn)正向盈利。
結(jié)語：主攻大屏觀影，XREAL瞄準(zhǔn)有用的AR眼鏡
近年來，國內(nèi)AR賽道的玩家、新品都逐漸增多，不同的AR賽道玩家正在用不同的產(chǎn)品闡釋其對(duì)AR眼鏡的定義。徐馳認(rèn)為增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)，也可以是增強(qiáng)畫面的顯示效果。
可以看到，無論是選擇先布局海外市場，還是選擇主攻大屏觀影的AR眼鏡，徐馳在探索AR眼鏡的道路上，均有自己的看法，并且比較堅(jiān)定自己對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)的態(tài)度，并體現(xiàn)在XREAL Air 2系列產(chǎn)品上。
