智東西（公眾號(hào)：zhidxcom）
作者 | 徐珊
編輯 | 云鵬
“當(dāng)一個(gè)個(gè)吉祥物從大屏中向前跑的時(shí)候，我真以為他們會(huì)打碎屏幕從里面出來(lái)?！币晃辉诤贾葜T(mén)面前第一次看到裸眼3D大屏的市民說(shuō)道。
這塊由兩塊長(zhǎng)方形大屏組成，總面積超過(guò)1000平方米的裸眼3D大屏，是智慧物聯(lián)巨頭大華股份（以下簡(jiǎn)稱“大華”）的視訊事業(yè)部又一得力之作。
大華是全球領(lǐng)先的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。2023年半年度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其創(chuàng)新業(yè)務(wù)的收入達(dá)到22.59億元，同比增長(zhǎng)33.99%，占營(yíng)業(yè)收入的15.44%。
大華視訊事業(yè)部負(fù)責(zé)的顯示業(yè)務(wù)等正是大華增長(zhǎng)較為迅猛的業(yè)務(wù)之一，擁有LED顯示屏、LCD液晶屏、融合通信與應(yīng)急指揮、照明亮化等多條產(chǎn)品線。
大華是如何布局其非視頻業(yè)務(wù)市場(chǎng)？扎根視訊賽道多年，大華有哪些技術(shù)積累？面對(duì)的視訊行業(yè)的未來(lái)，大華已經(jīng)率先看到了哪些先機(jī)？我們和大華視訊事業(yè)部副總裁江勇進(jìn)行了對(duì)話，明晰大華對(duì)視訊行業(yè)的深入思考。
一、每年打造1萬(wàn)+項(xiàng)目落地，大華視訊拓寬物聯(lián)邊界
在西南某鐵路中心，一塊397㎡ 小間距LED立在展廳前方。在這里，相關(guān)工作人員能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)測(cè)、跟蹤到列車的最新信息。并且，它還能夠通過(guò)實(shí)時(shí)發(fā)布的資訊，提高工作人員對(duì)緊急事件的處理消息。
這并非大華所做的第一個(gè)指揮中心案例，事實(shí)上，大華視訊部門(mén)曾專門(mén)為指揮中心這一場(chǎng)景，打造了較為全面的解決方案。用戶不但能夠選擇多樣的大屏呈現(xiàn)方式，還可以根據(jù)需要選擇在會(huì)議區(qū)選擇不同的視訊設(shè)備。目前，大華視訊部門(mén)已經(jīng)在指揮中心、數(shù)字展廳、智能會(huì)議室方面積累了較為深厚的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和落地案例。
“作為用戶側(cè)，他們有的時(shí)候可能對(duì)場(chǎng)景的思考并沒(méi)有那么深入，但是大華每年落地超1萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目，在不同的方面都有更深沉淀，我們有的時(shí)候能夠幫助客戶去思考一些他們可能都沒(méi)有想到的問(wèn)題。這些問(wèn)題也是我們?cè)诖饲暗陌咐蟹e累和學(xué)到的?！苯抡f(shuō)道。
至于解決方案中最關(guān)鍵的硬件之一，大屏顯示正是江勇近幾年主要負(fù)責(zé)的硬件部分。據(jù)他介紹，目前大華的大屏顯示已經(jīng)擁有較為豐富的產(chǎn)品線，涉及室內(nèi)大屏、室外大屏、透明屏、柔性屏等多個(gè)領(lǐng)域。
從他介紹的話語(yǔ)中，我們了解到目前大華視訊業(yè)務(wù)的客戶以政企為主，部分企業(yè)、商場(chǎng)等開(kāi)始搭建更具有創(chuàng)意的顯示大屏。
他舉了一個(gè)例子，在項(xiàng)目落地的過(guò)程中，某甲方企業(yè)希望創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的Logo。在收到客戶的需求后，視訊團(tuán)隊(duì)致力于實(shí)現(xiàn)每一塊PCB的定制以及軟件定制，以確保該Logo在任何特定場(chǎng)合都能滿足客戶的特定需求。
“這樣的項(xiàng)目投入的人力、精力都非常大，但整個(gè)項(xiàng)目落地的規(guī)模并不大，項(xiàng)目金額也不高，但相較而言，這是一個(gè)比較有創(chuàng)意的屏幕展現(xiàn)方式，我們也愿意幫助企業(yè)將一些具有創(chuàng)新性的想法落地?！?/p>
正因有不斷拓寬物聯(lián)邊界的想法，大華視訊部門(mén)近年來(lái)不斷嘗試新的領(lǐng)域，從智能平板到公共廣播，再到充電樁等。
目前，大華視訊的充電樁產(chǎn)品線已經(jīng)從7KW交流充電樁，到360/480KW分體式直流充電樁均已覆蓋，可適用于商超、景區(qū)等場(chǎng)景，也可以為電動(dòng)公交、電動(dòng)大巴車等充電。據(jù)了解，目前大華視訊已經(jīng)獲標(biāo)安徽蕪湖一項(xiàng)價(jià)值千萬(wàn)級(jí)的城市項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目正在緊鑼密鼓地推進(jìn)中。
從和江勇的交流中，我們能夠感受到，大華視訊更偏向“實(shí)干家”，他們從產(chǎn)業(yè)中學(xué)習(xí)，從產(chǎn)業(yè)中成長(zhǎng)，并最終將積累的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)賦能給新的客戶。
二、提前押對(duì)市場(chǎng)、技術(shù)、管理三寶，大華拿下多項(xiàng)行業(yè)前三佳績(jī)
除了豐富的落地經(jīng)驗(yàn)，支撐大華視訊業(yè)務(wù)年年增長(zhǎng)的則是大華多年在市場(chǎng)、管理和技術(shù)層面積累下的優(yōu)勢(shì)。
在技術(shù)層，大華打造了五大研究院，專攻不同領(lǐng)域的方向，如先進(jìn)技術(shù)研究院、大數(shù)據(jù)研究院、中央研究院、網(wǎng)絡(luò)安全研究院等。其中，先進(jìn)技術(shù)研究并非僅僅對(duì)當(dāng)下的技術(shù)不斷做出優(yōu)化調(diào)整，更會(huì)對(duì)未來(lái)頗具潛力的技術(shù)方向提前布局。
據(jù)其介紹，大華的研發(fā)優(yōu)勢(shì)在于擁有完善的IPD產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，可以對(duì)產(chǎn)品從概念、設(shè)計(jì)、測(cè)試、驗(yàn)證及發(fā)布的全流程開(kāi)發(fā)及管控。
“我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過(guò)10000人，其中研究院團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)對(duì)未來(lái)技術(shù)的探索和研究。我們不能錯(cuò)過(guò)風(fēng)口，不能掉隊(duì)也不能走錯(cuò)路線?！苯陆榻B到，像是智能識(shí)別技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)等，研究院早在風(fēng)口到來(lái)前就已經(jīng)做好布局，為產(chǎn)品的更新迭代打好基礎(chǔ)。正是憑借著正確的行業(yè)預(yù)判，大華在液晶拼接和小間距、監(jiān)視器、解碼器占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。除了長(zhǎng)期的技術(shù)投入，大華還在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，也摸索出一套屬于自己獨(dú)特的方式。
在江勇看來(lái)，不同國(guó)家的客戶對(duì)產(chǎn)品的需求有很大的不同，比如說(shuō)，歐洲客戶真心在乎器件材料是否環(huán)保。并且，由于不同國(guó)家的產(chǎn)品認(rèn)證要求不統(tǒng)一，產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)也是其出海的一道難關(guān)。自從2018年開(kāi)拓海外市場(chǎng)后，大華視訊在中東、東南亞和歐洲三大海外市場(chǎng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
盡管市場(chǎng)、技術(shù)都為大華帶來(lái)了不少業(yè)務(wù)新思路，但當(dāng)談及大華視訊今年總收入增長(zhǎng)較猛的原因時(shí)，江勇率先想到則是內(nèi)部管理的優(yōu)化。據(jù)悉，大華已全面布局信息化、數(shù)字化管理流程，大幅加強(qiáng)內(nèi)部精細(xì)化管理?！拔覀兿Ｍ軌蜃屛覀兊膱F(tuán)隊(duì)不僅能夠賣出大屏，而且還能懂我們的大屏，而且能夠?qū)崟r(shí)跟上我們這個(gè)技術(shù)的演進(jìn)。”在未來(lái)的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部?jī)?yōu)化上，大華仍在不斷探索時(shí)下的最優(yōu)解。
三、Micro顯示突破將成關(guān)鍵，大模型將提升大屏應(yīng)用體驗(yàn)
作為一個(gè)資深的業(yè)務(wù)部門(mén)，大華視訊在技術(shù)發(fā)展預(yù)判上，保持著敏銳的嗅覺(jué)。像是在大華曾經(jīng)重點(diǎn)展開(kāi)的液晶拼接屏，從技術(shù)演變的路線上來(lái)看，大華預(yù)測(cè)其已經(jīng)到了一個(gè)高點(diǎn)，其創(chuàng)新已經(jīng)快速變緩?！爱?dāng)然，這只是我們基于過(guò)去的一個(gè)判斷，隨著時(shí)間發(fā)展，我們會(huì)不斷修正自己的預(yù)判?！苯卵a(bǔ)充道。
對(duì)未來(lái)的大屏顯示技術(shù)演變，江勇給出兩個(gè)重要判斷：產(chǎn)品集成化程度更高以及Micro顯示技術(shù)突破。他認(rèn)為未來(lái)芯片可能會(huì)將控制器的集成度再次提升，比如LED接收卡會(huì)有全新的展示形態(tài)。
▲大華股份視訊事業(yè)部副總裁 江勇
至于當(dāng)下大熱的大模型領(lǐng)域，大華的先進(jìn)技術(shù)研究院也早在幾年前就已經(jīng)對(duì)此展開(kāi)研究。但與其他廠商不同，大華關(guān)注的則是如何通過(guò)大模型的能力去提升相應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案應(yīng)用體驗(yàn)。比如說(shuō)，如何讓智能追蹤更加流暢，能夠智能識(shí)別更多的產(chǎn)品類別等。
具體而言，像是OpenAI的智能問(wèn)答系統(tǒng)可以根據(jù)用戶的需求，做一些個(gè)性化推薦。比方說(shuō)，在會(huì)議平板設(shè)備上，用戶可以輕松實(shí)現(xiàn)人員追蹤、完整記錄會(huì)議內(nèi)容、以及關(guān)鍵詞提取等多項(xiàng)功能。又或者是在教育領(lǐng)域，系統(tǒng)可以根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和能力，推薦合適的課程、教材和輔導(dǎo)資源。
可以看到，大華正借助其多年的行業(yè)積累，正確預(yù)判技術(shù)以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)提前布局、深入研發(fā)、高效管理等優(yōu)勢(shì)，獲得客戶認(rèn)可。
結(jié)語(yǔ)：拓寬數(shù)字物聯(lián)邊界，大華視訊業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛
贏得越來(lái)越多客戶認(rèn)可背后，不但有大華本身的技術(shù)硬實(shí)力，還有大華從產(chǎn)品思考、市場(chǎng)規(guī)劃、技術(shù)創(chuàng)新等多重布局。
從最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中，我們也看到大華的視訊業(yè)務(wù)讓客戶對(duì)大華從固有的安防印象拓展到專業(yè)的大屏顯示品牌，開(kāi)始獨(dú)擋一面，承接一些創(chuàng)新項(xiàng)目。大華視訊在市場(chǎng)不斷變動(dòng)，產(chǎn)品快速迭代向前的節(jié)奏中，能否一直保持自身優(yōu)勢(shì)，我們也將長(zhǎng)線關(guān)注其最新情況。
