智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 李水青
編輯 | 心緣
智東西7月9日東莞報道，在7月7日~7月9日舉辦的華為開發(fā)者大會2023 （Cloud ）上，華為云通過全新升級的盤古大模型3.0引起了產(chǎn)業(yè)關(guān)注。行業(yè)大模型的落地依賴生態(tài)合作，本次會上，華為云也公布了一系列伙伴生態(tài)新進展。
在生態(tài)政策方面，華為云公布了“數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢與系統(tǒng)集成伙伴路徑”，并發(fā)布華為云合作伙伴共拓計劃，北明軟件、德勤中國、軟通動力等十家伙伴代表被授予“先進云數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢與系統(tǒng)集成伙伴”。其中多位伙伴分享了合作實踐經(jīng)驗，不少都涉及盤古大模型的落地。
云商店KooGallery是匯聚華為云開發(fā)者和伙伴的重要載體。根據(jù)官方最新數(shù)據(jù)，華為云云商店已有460萬余開發(fā)者、7000多家伙伴、10000多種商品。會上，華為云云商店推出了GTK計劃、星品計劃、會員計劃、出海計劃、伙伴計劃，以賦能開發(fā)者商業(yè)增長。
此外，應(yīng)用現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在大會期間推出了《應(yīng)用現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)白皮書》、《應(yīng)用現(xiàn)代化技術(shù)能力成熟度評估模型》，為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來重要參考。
一、推出合作伙伴共拓計劃，簽約10家伙伴
在7月8日下午的“以客戶為中心，以能力為核心，共建紅火云生態(tài)”伙伴領(lǐng)導(dǎo)力高峰論壇上，華為常務(wù)董事、華為云CEO張平安及全球生態(tài)部總裁康寧公布了“數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢與系統(tǒng)集成伙伴路徑”，并發(fā)布華為云合作伙伴共拓計劃。
康寧談道，數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢與系統(tǒng)集成合作伙伴，是推動行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心力量。“數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢與系統(tǒng)集成伙伴路徑”聚焦數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢、行業(yè)解決方案集成、客戶持續(xù)運營等云上核心能力，通過各種權(quán)益，助伙伴賦能客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
▲華為云全球生態(tài)部總裁康寧
會上，10家伙伴代表被授予華為云“先進云數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢與系統(tǒng)集成伙伴”，包括：安永（中國）企業(yè)咨詢有限公司、北明軟件有限公司、德勤中國、上海華訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司、上海南洋萬邦軟件技術(shù)有限公司、普華永道咨詢（深圳）有限公司、軟通動力信息技術(shù)（集團）股份有限公司、北京神州新橋科技有限公司、神州數(shù)碼系統(tǒng)集成服務(wù)有限公司、中軟國際信息技術(shù)有限公司。
▲首批華為云“先進云數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢與系統(tǒng)集成伙伴”授牌
按照華為云合作伙伴共拓計劃，伙伴與華為云將在共建聯(lián)合方案的基礎(chǔ)上，互鎖商業(yè)目標，共享市場商機，共拓市場空間；同時，華為云制定了一系列的伙伴政策，還組建了專職的伙伴成功團隊，構(gòu)建了系統(tǒng)平臺和工具支撐雙方機會點共拓，確保計劃順利執(zhí)行落地。
康寧說：“目前已經(jīng)有不少伙伴加入了該計劃試點。華為云合作伙伴共拓計劃，是伙伴和華為云持續(xù)商業(yè)成功的飛輪引擎。”
會上，深圳市明源云科技有限公司天際PaaS平臺CTO劉翔，浙江訊盟科技有限公司解決方案總裁李鵬，中軟國際云智能業(yè)務(wù)集團副總裁、云軍團業(yè)務(wù)線總裁閆國棟，斯里蘭卡國際軟件提供商Orel IT的CEO Upendra Pieris，北明軟件有限公司副總裁，華為云事業(yè)部總經(jīng)理、智能制造事業(yè)部總經(jīng)理杜雪也分享了相關(guān)合作經(jīng)歷，不少都涉及與盤古大模型的結(jié)合。
華為云生態(tài)伙伴發(fā)展部部長周為與德勤中國新興技術(shù)與企業(yè)應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)合伙人程中、深圳市藍凌軟件股份有限公司戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理呂穎東、軟通動力信息技術(shù)（集團）股份有限公司高級副總裁夏杰、江蘇金智教育信息股份有限公司副總經(jīng)理張曙光展開了巔峰對話，共同探討了如何協(xié)同運作，把握行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的商機。
二、深度揭秘華為云云商店，發(fā)布5大成長計劃
在7月8日下午的“云商店KooGallery ，與開發(fā)者共贏未來”主題高峰論壇上，華為云應(yīng)用商店與開發(fā)者聯(lián)盟產(chǎn)品部部長王希海深度解讀了華為云云商店的商業(yè)模式與關(guān)鍵能力，并面向開發(fā)者發(fā)布5大成長計劃。
2022年，華為云云商店KooGallery從“豐富、品質(zhì)、創(chuàng)新、共贏”四個維度全面升級；本次，王希海對云商店10大關(guān)鍵能力及2大商業(yè)模式進行了深入解讀。
▲華為云應(yīng)用商店與開發(fā)者聯(lián)盟產(chǎn)品部部長王希海
王希海談道，根據(jù)開發(fā)者的不同需求，華為云云商店提供聯(lián)營模式、眾包模式2大商業(yè)模式。前者著重為伙伴提供從機會挖掘、獲客、項目拓展到持續(xù)經(jīng)營，全方位全鏈路的銷售支持；后者則致力于連接更多開發(fā)者和用戶，覆蓋制造、物流、教育、新零售、交通等眾多領(lǐng)域，幫助開發(fā)者實現(xiàn)技能變現(xiàn)。
任何一個好的商業(yè)模式都離不開平臺能力的支持。華為云云商店擁有10大關(guān)鍵能力，包括：極速上架、組合銷售、GTM能力、智能推薦等，覆蓋開發(fā)成果由上架到變現(xiàn)的5類核心業(yè)務(wù)場景，為開發(fā)者提供一站式平臺。
例如，上架是應(yīng)用分發(fā)的第一步，但受應(yīng)用準入標準限制，開發(fā)者的應(yīng)用上架效率往往并不高。云商店通過領(lǐng)先的工具集極大提升應(yīng)用準入測試效率，并配備專業(yè)強大的運營團隊以應(yīng)對復(fù)雜多樣的應(yīng)用接入，將應(yīng)用平均上架周期縮短到3天，助開發(fā)成果盡快變現(xiàn)。
再如，很多首次上架到云商店的應(yīng)用，可能會出現(xiàn)缺乏流量、獲客乏力的情況，云商店面向各類應(yīng)用提供GTM賦能學(xué)堂、豐富的營銷資源、專家營銷支持、營銷自動化工具等4大類營銷服務(wù)，幫助應(yīng)用快速走向市場。
為了全維度賦能開發(fā)者商業(yè)增長，本次華為云宣布推出華為云云商店5大成長計劃——GTK計劃、星品計劃、會員計劃、出海計劃、伙伴計劃。同時華為云云商店聯(lián)合專業(yè)的金融機構(gòu)（中信銀行），基于云商店真實訂單交易定制了專屬的融資產(chǎn)品云商e貸，為伙伴成長提供資金支持。
▲云商店五大成長計劃與“云商e貸”護航金融服務(wù)發(fā)布儀式
“通過2大商業(yè)模式，讓變現(xiàn)方式更靈活；10大關(guān)鍵能力，加速開發(fā)者成果商業(yè)化；5大成長計劃，全維度賦能開發(fā)者商業(yè)增長；最終實現(xiàn)護航開發(fā)者成果變現(xiàn)，激發(fā)商業(yè)潛能的目標?！蓖跸：Ｕf。
根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至目前，華為云云商店已經(jīng)匯聚了460萬余開發(fā)者、7000多家伙伴、10000多種商品，其中銷售額超過千萬的伙伴更有75位以上。
會上，新核云聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO陶濱江、石墨文檔副總裁齊驚、贊奇科技CEO金偉等多家合作伙伴分享與華為云云商店合作的實踐經(jīng)驗，為其他企業(yè)與開發(fā)者提供了參考。
三、《應(yīng)用現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)白皮書》發(fā)布，應(yīng)用現(xiàn)代化新標準面世
在7月8日上午的“應(yīng)用現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)峰會2023”上，應(yīng)用現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟兩項重要成果正式發(fā)布。應(yīng)用現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是在中國軟件行業(yè)協(xié)會指導(dǎo)下于2022年11月由華為云、長安汽車等60多家企業(yè)聯(lián)合成立，目前已經(jīng)發(fā)展到80多家成員單位。
應(yīng)用現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟本次推出的第一項成果，是由應(yīng)用現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國軟件行業(yè)協(xié)會、中國信通院聯(lián)合撰寫，并由產(chǎn)業(yè)界多家企業(yè)共同參與的《應(yīng)用現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)白皮書》，該白皮書深入解讀應(yīng)用現(xiàn)代化核心理念，分析應(yīng)用現(xiàn)代化實現(xiàn)路徑，分享應(yīng)用現(xiàn)代化優(yōu)秀實踐，推進應(yīng)用現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)落地，攜手奮進實現(xiàn)軟件產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展，是指導(dǎo)應(yīng)用現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心力作。
▲應(yīng)用現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)白皮書正式發(fā)布
其推出的第二項成果是在中國軟件行業(yè)協(xié)會、應(yīng)用現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以及中國電子技術(shù)標準化研究院的指導(dǎo)下，產(chǎn)業(yè)多家企業(yè)共同支持和參與下，完成的《應(yīng)用現(xiàn)代化技術(shù)能力成熟度評估模型》標準。中國軟件行業(yè)協(xié)會副秘書長、應(yīng)用現(xiàn)代化專業(yè)委員會秘書長付曉宇在峰會現(xiàn)場解讀該標準。該標準從應(yīng)用敏捷、穩(wěn)定可靠、安全可信、業(yè)務(wù)智能、成本優(yōu)化五大維度及22個能力項來評估應(yīng)用現(xiàn)代化技術(shù)能力成熟度。
據(jù)稱，標準一經(jīng)推出即獲得產(chǎn)業(yè)界眾多企業(yè)的認可，如今已有八家企業(yè)的系統(tǒng)通過了該標準的評估，分別是：軟通動力信息技術(shù)（集團）股份有限公司、金蝶軟件（中國）有限公司、北京國藥新創(chuàng)科技發(fā)展有限公司、華為云計算技術(shù)有限公司、南京領(lǐng)行科技股份有限公司，深圳市明源云科技有限公司、用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司、北京中軟國際科技服務(wù)有限公司。
結(jié)語：“百模大戰(zhàn)”深水區(qū)，云大廠步入生態(tài)新戰(zhàn)場
隨著“百模大戰(zhàn)”進入深水區(qū)，行業(yè)落地成為大模型價值驗證的關(guān)鍵。行業(yè)落地并不僅僅需要靠大量的算力和評分靠前的模型，還需要專業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗和數(shù)據(jù)資源，這就依靠產(chǎn)業(yè)上下游伙伴的通力合作。
本次，華為云在生態(tài)政策、云商店政策、以及產(chǎn)業(yè)合作聯(lián)盟及行業(yè)標準等方面推出了全新進展，已經(jīng)吸引了一大批伙伴參與其中，也將為其行業(yè)大模型的落地提供新的助力。
