智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 程茜
編輯 | 心緣
智東西6月2日報道，本周二，國內(nèi)AI創(chuàng)企出門問問港交所IPO獲受理。
該公司成立于2012年，以AIGC和語音交互技術(shù)為核心，形成了AI軟件解決方案和AIoT解決方案兩大產(chǎn)品體系，面向內(nèi)容創(chuàng)作者推出了寫作、繪畫、配音、數(shù)字人等AIGC產(chǎn)品。
其創(chuàng)始人兼CEO李志飛正是這波生成式AI浪潮中的熱門人物。李志飛在AI領(lǐng)域從業(yè)已經(jīng)超13年，2010年5月2012年8月他曾在谷歌總部擔任研究科學家，負責語言翻譯模型的算法研發(fā)。
據(jù)媒體報道，ChatGPT火起來之后，李志飛就多次前往硅谷取經(jīng)，想搞清楚大模型為什么這么厲害，并決心投身于這一波熱潮中。今年4月，出門問問就官宣了自研大模型序列猴子開啟內(nèi)測，并發(fā)布了四款面向內(nèi)容創(chuàng)作者的AIGC產(chǎn)品，分別是AI寫作平臺“奇妙文”、AI繪畫平臺“言之畫”、AI配音平臺“魔音工坊”、數(shù)字人視頻與直播平臺“奇妙元”。
值得一提的是，招股書顯示，出門問問2020年就開始自研通用大模型UCLAI，并推出了面向內(nèi)容創(chuàng)作者的AIGC產(chǎn)品。
2020年至2022年，該公司營收分別為2.65億元、3.98億元、5億元，經(jīng)調(diào)整的凈利潤為-1.57億元、-0.73億元、1.09億元。
出門問問自2013年至2019年已經(jīng)完成七輪融資，投資方包括谷歌、紅杉資本、真格基金等知名投資機構(gòu)。
此次，出門問問遞交IPO，一旦成功上市，該公司或?qū)⒊蔀楦劢凰鵄IGC第一股。
一、2020年已自研通用大模型，擁有4大垂直模塊能力
招股書顯示，根據(jù)投資機構(gòu)灼識咨詢的報告，在已經(jīng)實現(xiàn)AIGC商業(yè)化的全球主要AI科技公司中，按2022年來自AIGC產(chǎn)品和服務(wù)的收入計算，出門問問全球排名第八，亞洲排名第一。
2020年，出門問問就自主研發(fā)了通用大模型UCLAI，并基于其算力和大數(shù)據(jù)能力完成大規(guī)模分布式訓練平臺及網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的建設(shè)。2023年4月，UCLAI升級為序列猴子，該公司并開始對其進行內(nèi)部測試。序列猴子涵蓋知識、對話、數(shù)學、邏輯、推理、規(guī)劃六個維度，再加上聲音、對話、語言、圖像垂直模塊，能支持文本、圖像、3D內(nèi)容、語音生成及語音識別。研究團隊對序列猴子進行了數(shù)千億參數(shù)量級的訓練。
2020年，該公司推出AIGC配音平臺“魔音工坊”，招股書顯示，這是AIGC技術(shù)在中國的首個商業(yè)應(yīng)用。
基于出門問問自主研發(fā)的通用大模型，其為內(nèi)容創(chuàng)作者、企業(yè)和消費者提供的AI CoPilot是模塊化技術(shù)，能形成可實現(xiàn)加強人工反饋強化學習的閉環(huán)AI生態(tài)系統(tǒng)。也就是將用戶的高質(zhì)量人機交互數(shù)據(jù)反饋給技術(shù)模塊，實現(xiàn)大模型和垂直模塊的高質(zhì)量快速迭代。
除通用大模型外，出門問問還擁有圖像、語言、對話、聲音四個垂直模塊的能力。
其中圖像模塊具有圖像識別及生成功能，基于該模塊對現(xiàn)有圖像的分析，用戶可生成高質(zhì)量及多元化的圖像。
語言模塊為語言理解及生成功能，能夠?qū)ψ匀徽Z言進行深入分析及處理，并能快速理解、處理各種語言的表達，并根據(jù)用戶需求生成會話響應(yīng)、故事撰寫、廣告腳本等文字內(nèi)容。
對話模塊能優(yōu)化人機對話，進行多輪對話，還能根據(jù)用戶反饋智能調(diào)整響應(yīng)策略。
聲音模塊是語言轉(zhuǎn)文字和文字轉(zhuǎn)語音的功能，并支持包括云、嵌入式等多種部署方式。
二、三年營收超11億人民幣，研發(fā)投入超3億
2020年、2021年、2022年，出門問問的收入分別為2.65億元、3.98億元、5億元，2022年營收同比增加25.7%。持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的年內(nèi)利潤是0.56億元、-2.76億元、-6.7億元，經(jīng)調(diào)整的凈利潤為-1.57億元、-0.73億元、1.09億元。
▲出門問問2020-2022年營收、凈利、研發(fā)投入情況（單位：億元）
研發(fā)投入方面，該公司三年間投入金額分別為0.97億元、0.92億元、1.19億元，占同期總收入的36.7%、23%、23.7%，研發(fā)人員共有265名，占總?cè)藬?shù)的60.4%。招股書顯示，出門問問已獲得619項AI相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)，包括539項獲批AI相關(guān)專利及80項AI軟件版權(quán)。
2020年至2022年，出門問問的毛利率為30.1%、37.5%、67.2%。
從主營業(yè)務(wù)來看，該公司提供的產(chǎn)品及服務(wù)包括AI軟件解決方案和AIoT解決方案。其中AI軟件解決方案包括面向內(nèi)容創(chuàng)作者的AIGC解決方案、面向企業(yè)的AI企業(yè)解決方案。
▲出門問問2020-2022年主營業(yè)務(wù)收入情況（單位：億元）
AIGC解決方案的收入在總收入占比中逐年遞增，2020年至2022年的營收分別為49.6萬元、682.2萬元、3985.7萬元，分別占總收入的0.2%、1.7%、8%，AI軟件解決方案的收入從2020年17%上升至2022年的60.6%，AIoT解決方案收入占比從83%下降到39.4%。
招股書顯示，2022年營收結(jié)構(gòu)發(fā)生變化是因為，AIGC解決方案、AI企業(yè)解決方案收入增加，部分被AIoT解決方案中新旗艦產(chǎn)品延遲推出所抵消。
三、AIGC產(chǎn)品擁有40萬付費用戶，寫作、配音、數(shù)字人、畫畫助手已上線
在更具體的產(chǎn)品層面，AI軟件解決方案中，出門問問針對內(nèi)容創(chuàng)作者提供了AI配音助手魔音工坊及其海外版DupDub、AI寫作助手魔撰寫作、AI數(shù)字人齊妙元；針對企業(yè)，出門問問為汽車、金融、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、零售等行業(yè)的企業(yè)定制了AI語音交互解決方案、智能客戶服務(wù)解決方案等。
招股書顯示，該公司的AIGC解決方案已吸引了約40萬名累計付費用戶，累計完成100多萬筆付款。
今年4月，出門問問還發(fā)布了AI繪畫助手言之畫、AI寫作助手奇妙文，其中言之畫能實現(xiàn)文字轉(zhuǎn)圖片、圖片轉(zhuǎn)圖片及圖片轉(zhuǎn)文字，奇妙文則是魔撰寫作的升級版本，能幫助用戶進行內(nèi)容創(chuàng)作。不過，這些AIGC解決方案仍處于測試階段，尚未產(chǎn)生任何收入。
AI配音助手魔音工坊可以提供1000多種聲音風格，支持37種語言和15種方言，有軟件配音、配音員配音、聲音商店、效率工具、聲音克隆、視頻編輯六大核心功能。用戶可將文字生成音頻，并利用編輯工具處理音頻。
去年9月出門問問發(fā)布的AI寫作助手魔撰寫作，支持文案編輯和校對?；谄渫ㄓ么竽Ｐ湍芰?，用戶將關(guān)鍵字輸入就可以生成完整的段落或文章，并且還能對文字進行智能糾錯、潤色等。
AI數(shù)字人齊妙元于2022年3月發(fā)布，是一站式視頻和直播解決方案，能讓用戶克隆聲音、形象去定制虛擬數(shù)字人。這一解決方案除制作培訓教育、企業(yè)廣告、新聞報道等視頻內(nèi)容外，還能幫助用戶創(chuàng)建虛擬人和虛擬場景通過第三方平臺進行直播。
第二大主營業(yè)務(wù)是AIoT解決方案，包括出門問問的AI智能手表TicWatch系列，AI跑步機等，其AIoT智能設(shè)備可通過個人虛擬助理小問實現(xiàn)連接。招股書顯示，該公司的AIoT智能設(shè)備自2020年以來，已累計出售超100萬部。
同時，出門問問還為消費級AIoT解決方案搭載了AI CoPilot技術(shù)，并計劃推出一款不受時間、地點限制，能與用戶進行溝通交互的全功能AI個人虛擬助理。
TicWatch系列從2015年至今已推出四代80款產(chǎn)品，其中預(yù)裝了語音助手、語音備忘錄、TicMotion（自動檢測運動）等AI模塊。
四、去年最大客戶收入超40%，提供AI企業(yè)解決方案
招股書顯示，出門問問的客戶主要包括購買AIGC解決方案的內(nèi)容創(chuàng)作者、購買AI企業(yè)解決方案的企業(yè)、購買AIoT智能設(shè)備的消費者以及AIoT設(shè)備的線上和線下分銷商。
2020年至2022年，出門問問來自前五大客戶的收入分別占總收入的22.4%、37%、62.8%，其中來自最大客戶的收入占總收入的8.8%、24.1%、42.6%。2020年、2021年出門問問為最大客戶提供的是AIoT解決方案，2022年為AI企業(yè)解決方案及知識產(chǎn)權(quán)安排。
供應(yīng)商方面，出門問問的供應(yīng)商主要包括硬件零部件及原材料供應(yīng)商、合約制造商、云服務(wù)及云服務(wù)器供應(yīng)商、數(shù)據(jù)源供應(yīng)商、倉儲物流服務(wù)供應(yīng)商。
三年間，該公司來自前五大供應(yīng)商的采購額分別占總銷售成本的23%、32.7%、24.3%。最大供應(yīng)商采購額占比為5.6%、11.4%、9.7%。
五、CEO合計持股超30%，谷歌持股超13%
出門問問創(chuàng)始人、董事長、CEO李志飛通過Mobvoi Limited持股26.72%，出門問問聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事兼首席運營官李媛媛通過CMWW?Limited持股3.02%，出門問問CTO雷欣持股比例為3%，并且李志飛、李媛媛、雷欣為一致行動人，因此合計持有32.74%股份。
此外，持股比例10%以上的股東為SIG（海納亞洲創(chuàng)投基金）持股17.03%，谷歌持有13.26%，紅杉資本持股10.92%，歌爾股份通過香港歌爾泰克持股10.03%。
結(jié)語：AIGC產(chǎn)品商業(yè)化前景廣闊
出門問問成立初期主要研發(fā)以語音交互為核心的AI技術(shù)，并且體現(xiàn)出了和軟硬件產(chǎn)品結(jié)合的能力。當下，AIGC浪潮的爆火，為AI技術(shù)的落地應(yīng)用指明了方向，出門問問此前在大模型領(lǐng)域的技術(shù)與產(chǎn)品也能迅速轉(zhuǎn)化為其優(yōu)勢。
目前，AIGC在面向企業(yè)和內(nèi)容創(chuàng)作者的市場已經(jīng)實現(xiàn)部分商業(yè)化，用戶不斷增長的需求也對高質(zhì)量、高效率的AIGC產(chǎn)品提出更高標準。再加上這類AIGC產(chǎn)品能降低內(nèi)容創(chuàng)作者的創(chuàng)作門檻，使得大模型技術(shù)不斷平民化、生活化、場景化，或許會帶來一場徹底的產(chǎn)業(yè)變革。
