智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | ZeR0
編輯 | 漠影
智東西3月11日報道，在昨日舉行的2023曠視企業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伴大會上，曠視展示了其企業(yè)業(yè)務(wù)全景圖，分享了最新技術(shù)和產(chǎn)品布局、在空間數(shù)字化落地的最新實踐，并發(fā)布全線煥新的硬件產(chǎn)品。
曠視聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO印奇談道，曠視會將自身最核心的技術(shù)能力長期保持領(lǐng)先，同時跟合作伙伴一起在真正重要行業(yè)領(lǐng)域深耕開發(fā)，并堅定沿著AIoT這條道路往前走，不僅聚焦于技術(shù)科研，還會聚焦于如何將科研變成好的產(chǎn)品。
大會期間，曠視聯(lián)合創(chuàng)始人、企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部產(chǎn)研負責(zé)人、AI產(chǎn)品官楊沐，曠視企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部市場負責(zé)人喬梁接受智東西等媒體的采訪。楊沐談道，人工智能（AI）行業(yè)會先在To B方向落地，曠視在身份識別和感知分析領(lǐng)域處于全行業(yè)領(lǐng)先，市場將是檢驗AI產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
一、曠視印奇：兩個方向、兩個核心文化、兩大關(guān)鍵詞
曠視聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO印奇說，曠視通用人工智能體系有四大模塊：感知、決策、執(zhí)行、反饋，就像一個人有眼睛、耳朵有各種傳感器可以感知外部世界，有大腦做決策控制身體做執(zhí)行，背后隱含的是知識和邏輯體系。
在他看來，未來十年人工智能會有兩大發(fā)展方向：“AI in Digital”與“AI in Physical”。
“AI in Digital”即以ChatGPT為代表的技術(shù)，將給數(shù)字世界帶來新技術(shù)范式的遷移。“AI in Physical”即以特斯拉為代表的企業(yè)，將AI技術(shù)引擎與硬件載體結(jié)合，產(chǎn)生自動駕駛、機器人等不同類型的智能機器，對物理世界進行改造。
曠視要做影響物理世界的AI技術(shù)創(chuàng)新。其三位一體布局包括基礎(chǔ)科研（通用視覺大模型/細分領(lǐng)域大模型）、AI核心技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施（AI生產(chǎn)力平臺Brain++、開放深度學(xué)習(xí)框架MegEngine、算法生產(chǎn)平臺AIS）以及智能機器（邊緣計算盒子/面板機/AI IPC/機器人/自動駕駛）。
印奇說，曠視有兩個核心文化：一是技術(shù)信仰，二是價值務(wù)實。
經(jīng)過十多年的努力，曠視建立了一套強大的技術(shù)體系，并成長為中國AI技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)軍力量之一。曠視研究院建立了由500名AI研究員構(gòu)成的研發(fā)團隊，能輸出從底層深度學(xué)習(xí)框架，到算法研發(fā)、軟硬一體化產(chǎn)品的完整技術(shù)能力。這一研發(fā)體系的規(guī)模足以媲美許多全球巨頭企業(yè)。印奇認為，如果在AI核心技術(shù)上無法引領(lǐng)，曠視乃至中國的AI企業(yè)，就會在全球競爭中逐漸失去地位。
他還談道，僅有好的AI技術(shù)遠遠不夠，必須將其變成最好的產(chǎn)品，并與合作伙伴一起為客戶創(chuàng)造價值。今年，曠視希望將算法量產(chǎn)能力批量供給合作伙伴，把AI產(chǎn)品變得越來越平民化。
在印奇看來，后疫情時代，AI產(chǎn)業(yè)兩大趨勢更加明顯，一是頭部領(lǐng)域整合加劇，自動駕駛、機器人等領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)整合度越來越高；二是碎片領(lǐng)域分工精細化，每家企業(yè)都有機會找到自身的定位。曠視為合作伙伴提供更好的“彈藥”和產(chǎn)品，期待與合作伙伴一起，推動更多垂直領(lǐng)域精細化的產(chǎn)品出現(xiàn)。
未來兩到三年，曠視通過產(chǎn)業(yè)合作實現(xiàn)價值的核心有兩大關(guān)鍵詞：“降低門檻”與“場景創(chuàng)新”。
一方面，推動AI技術(shù)易用性的實現(xiàn)，降低開發(fā)難度與成本，讓合作伙伴更專注于挖掘行業(yè)剛性場景需求。另一方面，與更多懂行、懂客戶的合作伙伴一起聯(lián)合創(chuàng)新，面向更廣闊的AIoT和數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場，創(chuàng)造更加豐富、有價值的場景應(yīng)用。
二、解讀空間數(shù)字化業(yè)務(wù)落地進展，公布曠視企業(yè)業(yè)務(wù)全景圖
曠視企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部負責(zé)人趙康談道，曠視企業(yè)業(yè)務(wù)要做的事情就是把曠視很多技術(shù)切實變成軟硬一體的產(chǎn)品，與合作伙伴的方案整合，最終幫助客戶創(chuàng)造價值。曠視不斷地抓住場景共性，融合為場景解決方案，打破行業(yè)邊界，促進AIoT規(guī)?；涞亍＿^去一年，曠視與全國伙伴共創(chuàng)了80多個場景方案。
他總結(jié)了曠視企業(yè)業(yè)務(wù)在空間數(shù)字化業(yè)務(wù)落地的“三個關(guān)鍵力”：產(chǎn)品力、生態(tài)力共同支撐場景力。場景力是指與伙伴共同實現(xiàn)客戶海量場景的應(yīng)用價值；產(chǎn)品力需要產(chǎn)品本身技術(shù)過硬并具備可交付性、易應(yīng)用性；生態(tài)力是指企業(yè)從采購伊始將責(zé)任納入重點考核因素，目的是能夠?qū)献骰锇橹蔚轿?，向生態(tài)要資源。
趙康分享了一張曠視企業(yè)業(yè)務(wù)場景化全景圖，橫向是曠視與合作伙伴在不同場景實現(xiàn)不同的產(chǎn)品平臺，縱向分為三個層次（模組、單品、場景產(chǎn)品方案）。
曠視企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部客戶拓展負責(zé)人董迅認為，要想走得長遠，一定是把曠視的技術(shù)和閉環(huán)的方案做在最前面，輔以曠視硬件，到用戶側(cè)對于產(chǎn)品價格敏感度就不那么重要了。
三、好的AI產(chǎn)品：高性價比、少品類、高性能
曠視聯(lián)合創(chuàng)始人、企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部產(chǎn)研負責(zé)人、AI產(chǎn)品官楊沐談道，對于AI產(chǎn)品而言，產(chǎn)品是海量場景與海量能力的連接器，“簡單用AI”最能體現(xiàn)曠視企業(yè)業(yè)務(wù)今年規(guī)劃產(chǎn)品和發(fā)布新品的思路。據(jù)他預(yù)測，未來3年，AI產(chǎn)品在整個市場的增長量會出現(xiàn)強勁增長的勢頭。
一個真正好的產(chǎn)品必須能夠簡單被使用，這體現(xiàn)在選品簡單、交付簡單，最后客戶使用現(xiàn)場的時候依然能夠收獲好口碑。在這一產(chǎn)品規(guī)劃思路的指導(dǎo)下，曠視希望今年所有產(chǎn)品設(shè)計都能做到讓客戶“閉著眼睛選”，即兼具高性能、高性價比、少品類等屬性。
據(jù)楊沐透露，曠視企業(yè)業(yè)務(wù)今年的產(chǎn)品報價單列表中將包含超過60%的新品，確?！八挟a(chǎn)品競爭力在市場上還處于一線能打的地位”；同時將發(fā)布更多針對不同渠道、不同產(chǎn)品定位的產(chǎn)品系列，并保持堅定“少品類、高擴展性”的設(shè)計思路，保證算法的領(lǐng)先性和產(chǎn)品品質(zhì)。對于“易交付”，曠視將與合作伙伴一起形成更強的“生態(tài)力”。
在提高使用體驗、降低部署門檻方面，曠視的魔方、盤古、鴻圖等等系統(tǒng)都在做軟件升級，通過一鍵部署、一鍵配置等方向，讓安裝實施過程中使用AI設(shè)備就像使用路由器般配置簡單。
曠視有身份識別類產(chǎn)品、感知分析類產(chǎn)品、創(chuàng)新型產(chǎn)品方案三大產(chǎn)品體系。其中身份識別類產(chǎn)品在開發(fā)靈活性上會推出Linux和安卓SDK，以方便合作伙伴開發(fā)自定義通行面板機和接入該平臺，曠視還會針對掌紋推出新品。感知分析類產(chǎn)品也會推出行業(yè)盒子、行業(yè)相機等新品系列，同時在提高交付體驗方面下大功夫，并保持算法精度、種類、領(lǐng)先性業(yè)界一流的供應(yīng)。
四、逐步補全硬件單品與場景，與客戶產(chǎn)生更強粘性
在采訪期間，楊沐與曠視企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部市場負責(zé)人喬梁一起同智東西等媒體進行深入交流。楊沐認為，大部分的AI場景還沒到同質(zhì)化競爭階段，曠視更多關(guān)注的是真正有實際使用和轉(zhuǎn)化的場景，通行類產(chǎn)品成熟度相對較高，其他產(chǎn)品品類則遠遠沒有到同質(zhì)化競爭比拼價格的階段。
按楊沐的理解，AI行業(yè)仍處于技術(shù)成熟過程中，一開始落地一定是To B的，這對產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生兩個重要訴求，既要懂AI技術(shù)的優(yōu)勢和缺陷，又要懂行業(yè)。
當(dāng)前曠視企業(yè)事業(yè)部分為多個BU，有面向運營商市場的BU、面向產(chǎn)品方案的BU、面向區(qū)域合作伙伴生態(tài)的BU等，每個BU分別聚焦一個行業(yè)、一個市場。在此基礎(chǔ)上，曠視不斷鼓勵和將技術(shù)人員往產(chǎn)品經(jīng)理方向引導(dǎo)，讓產(chǎn)品團隊中有技術(shù)背景的人和來自傳統(tǒng)行業(yè)的人一起交流碰撞，使產(chǎn)品越來越貼近客戶的需求。
楊沐談道，對于AI產(chǎn)品來說，市場是唯一的檢驗標(biāo)準(zhǔn)。幾年前，曠視主要賣SDK產(chǎn)品和線上SaaS服務(wù)類產(chǎn)品，更多是將算法本身打磨好。近三年，曠視通過企業(yè)軟硬一體方案的規(guī)劃，做小閉環(huán)方案，逐步補全硬件單品與不同的市場場景，比如三年前做面板機、兩年前做邊緣計算、去年逐漸補上攝像頭、單品品類補全后做一體機的形態(tài)等，一步步朝著規(guī)?；~進。
“賣出產(chǎn)品只是第一步，”喬梁說，曠視對客戶的服務(wù)是從賣出產(chǎn)品開始，往后還有交付產(chǎn)品和使用產(chǎn)品兩個觸點，從客戶體驗的生命周期來看，產(chǎn)品能夠做到滿足各方需要之后，才能產(chǎn)生復(fù)購、和客戶產(chǎn)生更強的粘性。
針對曠視今年的產(chǎn)品煥新計劃，楊沐說，以面板機為例，原先只有最高端的煥新，現(xiàn)在會推出標(biāo)準(zhǔn)款、渠道款，每個等級對應(yīng)到管理策略有所區(qū)別，使得產(chǎn)品更加匹配市場上的現(xiàn)有需求。
喬梁補充說，“煥新”涉及兩個層面，一是硬件產(chǎn)品煥新，二是算法煥新。硬件層面的煥新主要針對合作伙伴，讓用戶獲得能夠更加貼近其具體需求的產(chǎn)品；算法層面的煥新，不是讓客戶更換已采購的產(chǎn)品，而是采用算法定義硬件的方式，讓客戶硬件里的算法可以不斷煥新。
結(jié)語：聚焦客戶價值，拼場景創(chuàng)新硬實力
自2011年成立至今，曠視一路見證和經(jīng)歷了AI產(chǎn)業(yè)的變遷，并以“技術(shù)信仰，價值務(wù)實”為基因，通過將前核心AI能力與場景結(jié)合，基于對垂類行業(yè)的深入理解開發(fā)出更好的產(chǎn)品，從而為客戶創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。
正如印奇所言，AI細分賽道已逐漸形成頭部效應(yīng)，能夠持續(xù)提供可靠產(chǎn)品和服務(wù)的頭部公司將越來越集中，只有少數(shù)公司能夠長期活下來、活得好。而活得好，不僅離不開高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品，更要遵循市場邏輯，通過降低成本和提高產(chǎn)品通用性來解決行業(yè)剛性場景的所需所急，借助生態(tài)之力推動AI應(yīng)用規(guī)?；涞?。
