智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 李水青
編輯 | 心緣
智東西8月8日消息，今日，華為機(jī)器視覺軍團(tuán)在陜西延安宣布戰(zhàn)略升級，新任CEO洪方明首次公開亮相，宣布華為機(jī)器視覺將實(shí)現(xiàn)短鏈條運(yùn)作，構(gòu)建更開放的產(chǎn)品體系，推出全新服務(wù)能力中心，并構(gòu)建新的開放生態(tài)。
▲華為機(jī)器視覺軍團(tuán)CEO洪方明
同時，華為機(jī)器視覺軍團(tuán)聯(lián)合十幾家合作伙伴代表啟動伙伴運(yùn)營中心，宣布要培育一大批億元合作伙伴；推出全新“好望AI框架”，并發(fā)布ELIV輕智能系列、微光全彩系列、高空拋物系列、智慧停車系列、新一代好望球機(jī)系列5大系列端側(cè)產(chǎn)品，以及聚焦生態(tài)合作的新品牌“好望智選”。
今年5月，華為創(chuàng)始人任正非督導(dǎo)第三批軍團(tuán)成立，機(jī)器視覺軍團(tuán)是其中之一。
華為成立軍團(tuán)，是要打破組織邊界，將需求管理、解決方案開發(fā)、生態(tài)合作、銷售及服務(wù)等資源進(jìn)行整合，從而更好地貼近客戶需求提供服務(wù)?！耙磺袨榱饲熬€，要把打勝仗作為一種信仰！”任正非在誓師會上這樣說。隨著華為機(jī)器視覺戰(zhàn)略和組織升級，其領(lǐng)導(dǎo)班子也隨之升級，原華為云中國區(qū)總裁洪方明擔(dān)任華為機(jī)器視覺軍團(tuán)CEO，段愛國擔(dān)任CTO&COO、華為機(jī)器視覺產(chǎn)品與解決方案總裁。
華為軍團(tuán)如何更好地打勝仗？本次，華為機(jī)器視覺軍團(tuán)的新動作是一個重要參考。
華為常務(wù)董事汪濤在會上說，ICT將創(chuàng)造23萬億美元規(guī)模的數(shù)字經(jīng)濟(jì)，“感知-聯(lián)接-計(jì)算-存儲”是ICT面向政企行業(yè)數(shù)字化的四大核心能力。機(jī)器視覺是關(guān)鍵的感知能力，是數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)鍵能力和智能世界的關(guān)鍵入口。
▲華為常務(wù)董事汪濤
洪方明也談及對這個產(chǎn)業(yè)的展望：“未來3-5年，機(jī)器視覺一定是華為ICT增長最快的產(chǎn)業(yè)?！?/p>
一、原華為云中國區(qū)總裁擔(dān)任軍團(tuán)CEO，講述軍團(tuán)四大升級
擔(dān)任華為機(jī)器視覺軍團(tuán)CEO，洪方明坦言，他希望做一些更有意義、有挑戰(zhàn)的事。
洪方明畢業(yè)于西南交通大學(xué)，于1998年加入華為公司。他在2015年擔(dān)任華為中國地區(qū)部陜西代表處代表，曾帶領(lǐng)當(dāng)?shù)貜牡箶?shù)第二做到全國第三；2018年底擔(dān)任華為云中國區(qū)總裁，而后云業(yè)務(wù)從5億元做到200億元，占據(jù)全國市場份額第二。（《深度對話原華為云中國區(qū)總裁洪方明：出任機(jī)器視覺軍團(tuán)CEO，如何讓大象跳舞？》）
當(dāng)下，隨著行業(yè)數(shù)字化加速到來，感知成為數(shù)字世界的重要入口。洪方明認(rèn)為，未來，感知數(shù)據(jù)會變得更加精準(zhǔn)，感知管理會變得更加高效，產(chǎn)業(yè)也將需要不斷升級。在他看來，華為機(jī)器視覺軍團(tuán)要根植于產(chǎn)業(yè)自身的特點(diǎn)，匹配產(chǎn)業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。
這是一次重要的戰(zhàn)略升級。機(jī)器視覺軍團(tuán)將促進(jìn)研營銷服一體，在縱向縮短管理鏈條，讓研發(fā)更直接了解行業(yè)客戶需求，匹配最合適的技術(shù)；橫向則快速整合資源，聯(lián)合更多解決方案伙伴更高效地為客戶提供場景化方案。
具體來看，機(jī)器視覺軍團(tuán)將迎來以下四大升級：
1、在市場策略上，機(jī)器視覺軍團(tuán)短鏈條運(yùn)作將更貼近市場。
2、在產(chǎn)品能力上，軍團(tuán)將打造更有競爭力的產(chǎn)品，構(gòu)建更開放的產(chǎn)品體系，提高云邊端全系列產(chǎn)品的體驗(yàn)性、適銷性和差異化。
3、在服務(wù)方面，軍團(tuán)將打造服務(wù)能力中心，構(gòu)筑統(tǒng)一高效的服務(wù)體系。洪方明在過去兩個月跑了20多個省見客戶，以探討交互服務(wù)體驗(yàn)方面的提升。
4、在生態(tài)方面，軍團(tuán)將構(gòu)建更開放的生態(tài)體系。傳統(tǒng)安防行業(yè)碎片化嚴(yán)重，數(shù)據(jù)孤島多，很多合作伙伴無法參與項(xiàng)目；機(jī)器視覺時代，軍團(tuán)將構(gòu)建開放共生、智慧共贏的生態(tài)體系。
二、伙伴運(yùn)營中心正式啟動，要培育一大批億元合作伙伴
會上，華為機(jī)器視覺伙伴運(yùn)營中心正式啟動，十幾位合作伙伴代表一同參與啟動儀式。
洪方明談道，華為機(jī)器視覺與合作伙伴的合作將發(fā)生以下明顯變化：
1、合作將更廣泛。其將實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)合作，在機(jī)器視覺軍團(tuán)營銷服運(yùn)營中心、省級伙伴運(yùn)營中心、市級伙伴運(yùn)營中心及區(qū)縣級伙伴四大層級，將標(biāo)準(zhǔn)能力向下賦能、逐層簡化。
2、合作將更緊密。軍團(tuán)將與伙伴實(shí)現(xiàn)聯(lián)合式拓展，將與伙伴共同投入、共擔(dān)風(fēng)險，并進(jìn)行能力導(dǎo)入、資源導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)從“交易”到“聯(lián)創(chuàng)”，從“散養(yǎng)”到“孵化”的轉(zhuǎn)變。
3、合作更健康。軍團(tuán)將更加關(guān)注伙伴公司成長，導(dǎo)向健康運(yùn)營，從導(dǎo)向人員能力到導(dǎo)向自拓項(xiàng)目，再到導(dǎo)向良性庫存。
洪方明說：“未來3-5年，機(jī)器視覺一定是華為ICT增長最快的產(chǎn)業(yè)?！边@背后是華為與生態(tài)伙伴一同增長。
他回顧了華為云的伙伴成長歷程，其生態(tài)收入在2017-2018年增長不太明顯，僅有0.4億元、2億元，而2019年~2021年則飛速從15.2億元增長到70.5億元，收入大于1000萬元的伙伴從60家增長到180家，包括8家超億元伙伴。
再來看看華為機(jī)器視覺，新的軍團(tuán)也將促進(jìn)生態(tài)收入增長。其計(jì)劃在未來三年內(nèi)，培育一大批億元合作伙伴，包括超5個五億元俱樂部、超20個億元俱樂部，以及1000多家千萬業(yè)績伙伴。
三、推出“好望AI框架”、5大系列新品及生態(tài)新模式
會上，華為機(jī)器視覺還推出全新“好望AI框架”，并推出ELIV輕智能系列、微光全彩系列、高空拋物系列、智慧停車系列、新一代好望球機(jī)系列5大系列端側(cè)產(chǎn)品，以及聚焦生態(tài)合作的新品牌“好望智選”。
華為機(jī)器視覺軍團(tuán)CTO&COO、產(chǎn)品與解決方案總裁段愛國回顧過去三年，從2019年開啟“全息感知”新品牌到2020年開啟“普惠AI”商業(yè)分銷新賽道，到2021年開啟“端云協(xié)調(diào)”新方向，華為機(jī)器視覺在不斷創(chuàng)新中成長?，F(xiàn)在，數(shù)字化轉(zhuǎn)型如同一條快速奔騰的列車，他希望為數(shù)字化的荒漠走向綠洲搭一座橋，將AI事業(yè)進(jìn)行到底。
▲華為機(jī)器視覺軍團(tuán)CTO&COO、產(chǎn)品與解決方案總裁段愛國
總結(jié)過去三年，他認(rèn)為華為機(jī)器視覺至少做對了三件事：堅(jiān)持普惠AI、堅(jiān)持開共生、堅(jiān)持極致創(chuàng)新。而當(dāng)下，人工智能技術(shù)落地所需的算力、數(shù)據(jù)、算法三大要素都快速迭代，同時依然存在落地難點(diǎn)，包括算法固化迭代難、場景多樣選品少、工程復(fù)雜成本高、技術(shù)跨越組合難等。
如何與伙伴一起跨越鴻溝？華為機(jī)器視覺要關(guān)注架構(gòu)、產(chǎn)品和生態(tài)三大方面進(jìn)化。
１、促進(jìn)架構(gòu)進(jìn)化，推出“好望AI框架”
AI框架是AI的根技術(shù)。2020年華為推出昇思MindSpore AI框架，目前已支持超330個模型，服務(wù)超5000家企業(yè)，成為中國AI框架的主力代表。
華為機(jī)器視覺基于昇思MindSpore推出“好望AI框架”，是機(jī)器視覺圍繞端邊云產(chǎn)品打造的標(biāo)準(zhǔn)、開放、協(xié)同的全場景AI架構(gòu)，包括模型轉(zhuǎn)換工具、AI開發(fā)框架、AI部署框架、AI推理框架四個模塊核心能力，幫客戶實(shí)現(xiàn)算法模型的快速轉(zhuǎn)換與編排，端邊云靈活部署。
通過好望AI架構(gòu)，華為機(jī)器視覺希望打造連接開發(fā)者和使用者的橋梁。
2、產(chǎn)品是尖刀，通過普惠AI滿足客戶需求
在產(chǎn)品上，華為機(jī)器視覺向伙伴傳遞了什么信息？
段愛國稱，軍團(tuán)將繼續(xù)打造物理光學(xué)+計(jì)算成像+軟件定義的AI產(chǎn)品體系。經(jīng)過過去幾年努力，華為機(jī)器視覺的貨架已經(jīng)很豐富，但仍然不夠。
本次，華為機(jī)器視覺軍團(tuán)聚焦場景推出5大系列全新產(chǎn)品，包括AI周界FLIV系列、微光全才、高空拋物系列、智慧停車專款、新一代的好望球機(jī)等產(chǎn)品。
以AI周界FLIV系列為例，過去幾年，AI周界成為越來越多客戶的剛需產(chǎn)品，但AI周界檢測依然存在大量漏檢、誤檢，導(dǎo)致商用規(guī)模不理想。華為機(jī)器視覺本次推出了FLIV系列，綜合檢出率高達(dá)98%，綜合誤檢率小于2%；融入了華為音頻能力，拾音距離達(dá)到5米；30米白光補(bǔ)光，50米的紅外補(bǔ)光；相比以前的產(chǎn)品價格大大降低。
微光全彩系列搭載業(yè)界首款搭載Ｆ0.9鏡頭的墨子2號鏡頭，據(jù)稱技術(shù)來自于華為2012墨子實(shí)驗(yàn)室，將終端產(chǎn)業(yè)鏈的高精度組立技術(shù)、車產(chǎn)業(yè)鏈的高低溫長穩(wěn)技術(shù)引入。當(dāng)下，市面上已有的全彩產(chǎn)品白光污染非常嚴(yán)重，華為機(jī)器視覺的微光全彩系列能緩解這一問題。
本次發(fā)新，華為機(jī)器視覺也更強(qiáng)調(diào)伙伴的作用。比如，華為高空拋物系列可檢測16-50層高樓，段愛國稱相關(guān)算法是和業(yè)界高空拋物算法伙伴合作，包括英特靈達(dá)、博思廷、小視科技等伙伴都很優(yōu)秀；智慧停車專款能將單位建設(shè)成本降低15%，背后是云游四海、金銥星等伙伴公司的算法，夜間識別準(zhǔn)確率能達(dá)到99%，可以大大降低人員復(fù)核流失的訂單。
此外，華為機(jī)器視覺補(bǔ)足4款球機(jī)產(chǎn)品，包括9寸隱形激光球、7寸超微光全彩球、6寸全結(jié)構(gòu)化球和5寸雙光語音球。據(jù)稱，這一系列產(chǎn)品在傳動系統(tǒng)方面將耐磨性能提升3倍，支持500萬次極限轉(zhuǎn)動測試，平均減重20%，降低80%場景抖動，減少現(xiàn)場運(yùn)維25%。
３、生態(tài)是寶藏，推出“好望智選”新品牌
“華為機(jī)器視覺一直在構(gòu)建用開放對抗封閉的生態(tài)。”
段愛國回顧，生態(tài)1.0時代，是以華為為中心的星型生態(tài)結(jié)構(gòu)；生態(tài)2.0時代，是推動伙伴與伙伴合作；現(xiàn)在，進(jìn)入生態(tài)3.0時代，在軍團(tuán)建設(shè)后，華為要與核心伙伴在重點(diǎn)場景加速發(fā)展。
為此，華為機(jī)器視覺軍團(tuán)推出“好望智選”新品牌，已經(jīng)在今年4月上市。新品牌通過好望商城嚴(yán)選“新模式”，基于四級運(yùn)營體系的“新運(yùn)營”，實(shí)現(xiàn)AI新賦能。
結(jié)語：AI落地進(jìn)入深水區(qū)，考驗(yàn)綜合技術(shù)實(shí)力
通過本次發(fā)聲，我們看到華為機(jī)器視覺在升級為軍團(tuán)后，正在新市場策略、新產(chǎn)品組合、新服務(wù)策略、新生態(tài)體系等方面實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級，加速AI落地。
當(dāng)下，AI技術(shù)落地進(jìn)入深水區(qū)，考驗(yàn)技術(shù)服務(wù)商在架構(gòu)、產(chǎn)品、生態(tài)的各個板塊綜合實(shí)力達(dá)到更好水平。產(chǎn)業(yè)正處于割據(jù)混戰(zhàn)的混沌階段，而一旦拐點(diǎn)到來，變化將是非?？斓摹＼妶F(tuán)組織有望成為華為機(jī)器視覺抓住這一市場紅利的重要助力。
誰能夠把握產(chǎn)業(yè)節(jié)奏，同時完成內(nèi)部組織迭代，實(shí)現(xiàn)貼合客戶需求、場景特征的產(chǎn)品及解決方案體驗(yàn)，誰就有望在新的數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場中角逐勝利。
