智東西（公眾號：zhidxcom）
作者?|??程茜
編輯?|??心緣
桌上擺著智能作業(yè)燈，左手轉(zhuǎn)著智能詞典筆，右手劃著AI學(xué)習(xí)機(jī)……在家庭課桌前，這些學(xué)生借助各類智能硬件進(jìn)行學(xué)習(xí)的場景正越來越常見。
“雙減”政策澆滅了在線教培行業(yè)的火熱，但需求依然旺盛，再加上疫情影響下學(xué)生居家學(xué)習(xí)成常態(tài)，家長對傳統(tǒng)輔導(dǎo)、培訓(xùn)的蓬勃需求，正加速轉(zhuǎn)化到智能教育硬件產(chǎn)品。
嗅到這股東風(fēng)后，在線教培老將、傳統(tǒng)教育硬件巨頭以及手握技術(shù)優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)巨頭與AI名企接連進(jìn)場，在這片特殊的硬件戰(zhàn)場交鋒在即！
自去年年底至今，智能教育硬件新品接連登場。這廂教培名企顯著發(fā)力：掌門教育發(fā)布AI學(xué)習(xí)機(jī)，作業(yè)幫推出小鹿寫字筆、喵喵機(jī)電子單詞卡，新東方推出智能詞典筆，好未來亦宣布轉(zhuǎn)型探索智能硬件……那廂科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)、小度智能學(xué)習(xí)平板、優(yōu)必選AI練字筆花樣迭出，更有阿里、字節(jié)跳動(dòng)等一眾互聯(lián)網(wǎng)大廠對教育市場虎視眈眈。
如果說去年這片戰(zhàn)場尚且風(fēng)平浪靜，那么今年，頻繁的登場、接連的戰(zhàn)略官宣，已經(jīng)昭示著智能教育硬件這把火，即將越燒越旺！
正如網(wǎng)易有道CEO周楓在今年2月的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上所言：“今年，將是智能硬件的一個(gè)拐點(diǎn)年。”
▲2020年-2022年4月智能教育玩家及產(chǎn)品發(fā)布情況
一、雙減落地近1年，2022迎來拐點(diǎn)
一位從事在線教育的王老師告訴智東西，2020年初她的課時(shí)每個(gè)月能達(dá)到近150個(gè)小時(shí)，但雙減政策落地后，她的課時(shí)極速縮水，每個(gè)月只有50小時(shí)。
“雙減”對在線教培造成了沉痛的打擊。這個(gè)在疫情催化下極速擴(kuò)張的行業(yè)，突然迎來“滅頂之災(zāi)”，而轉(zhuǎn)型成為它們自救的唯一生路。在這個(gè)背景下，承載起新一輪教育需求的智能教育硬件賽道，成為多家在線教培機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)型方向之一。
▲截至2020年6月我國在線教育用戶規(guī)模達(dá)到頂峰為4.23億人，使用率46.8%，2021年6月分別下滑至3.25億人和32.1%。（圖片來源為《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》）
相比于在線教培，點(diǎn)讀筆、詞典筆等智能教育硬件更加便攜，，并有更強(qiáng)的交互性。此外，AI（人工智能）等新興技術(shù)的加持，使得智能生成錯(cuò)題本、智能批改作文、智能推送習(xí)題等AI輔助學(xué)習(xí)功能，逐漸成為各種智能教育硬件產(chǎn)品的標(biāo)配。
拿學(xué)生平板為例，占據(jù)該市場前三的步步高、讀書郎、優(yōu)學(xué)派均在其產(chǎn)品上都配備了智能升降學(xué)習(xí)眼，可以智能監(jiān)測學(xué)生坐姿、智能護(hù)眼，并支持學(xué)生通過手指、語音交互等方式獲得信息。
除了主打教學(xué)功能外，許多智能教育硬件迎合家長對孩子健康的關(guān)注，搭載了智能護(hù)眼、智能矯正坐姿等功能，這些琳瑯滿目的功能，加上令人眼花繚亂的營銷策略，正吸引越來越多家長下單。
疫情、“雙減”與智能化熱潮的多重助推，正為發(fā)展了30余年的教育硬件產(chǎn)業(yè)，注入新的活力。
從文曲星、小霸王學(xué)習(xí)機(jī)，到點(diǎn)讀筆、翻譯筆，教育硬件一直在演進(jìn)。以步步高、讀書郎為代表的傳統(tǒng)教育硬件廠商，一度占據(jù)傳統(tǒng)品類中以學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)生平板等為代表的王牌產(chǎn)品市場。
但如今，時(shí)代變了。優(yōu)必選、科大訊飛、網(wǎng)易有道等AI企業(yè)陸續(xù)高調(diào)入場；阿里、騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)大廠亦是新品連發(fā)，以極強(qiáng)的品牌號召力，強(qiáng)勢跨入教育行當(dāng)；好未來、猿輔導(dǎo)等遭“雙減”重創(chuàng)的在線教培機(jī)構(gòu)，也開始向教育硬件布局。
▲科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)
騰訊研究院發(fā)布的《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報(bào)告》估算，2020年，教育智能硬件市場規(guī)模為343億元，這一數(shù)字有望到2024年接近1000億元。
“‘雙減’之后，我相信（智能教育硬件）行業(yè)將會(huì)有一些大的發(fā)展，”科大訊飛副總裁章繼東告訴智東西，“今年各個(gè)品牌也將會(huì)繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢。實(shí)際上，我們認(rèn)為之后的每一步都將是很關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)?！?/p>
隨著在線教育市場從最高點(diǎn)急轉(zhuǎn)直下，2022年已成為智能教育硬件玩家搶占市場的關(guān)鍵時(shí)期。
二、四大門派混戰(zhàn)！新勢力能否掀起血雨腥風(fēng)？
教育是百年大計(jì)，教育硬件的產(chǎn)品形態(tài)經(jīng)過幾輪發(fā)展，正愈發(fā)多元化。
多鯨教育研究院今年2月發(fā)布的《2022中國教育智能硬件行業(yè)報(bào)告》，將教育硬件的發(fā)展路徑劃分為三個(gè)階段：（1）萌芽期（2010-2013年），以輔助學(xué)科教育為主；（2）發(fā)展期（2014-2019年），輔助加陪伴學(xué)習(xí)；（3）多元發(fā)展期（2020年至今），智能燈、智能本、電子紙等新興品類出現(xiàn)。
當(dāng)前，傳統(tǒng)教育硬件廠商、教培機(jī)構(gòu)、AI企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)巨頭，四方混戰(zhàn)的格局已初步成形。
面對爭相涌入的新玩家，讀書郎、小霸王、步步高等傳統(tǒng)教育硬件廠商也開始將AI、大數(shù)據(jù)引入其產(chǎn)品及營銷策略。例如2021年底，讀書郎宣布將在2022年進(jìn)軍智慧學(xué)習(xí)桌椅和AI學(xué)習(xí)機(jī)等泛智慧學(xué)習(xí)領(lǐng)域；步步高亦于今年4月透露其將在智慧零售方面借力騰訊、京東，拓展線上業(yè)務(wù)。
這類玩家的優(yōu)勢在于，它們布局早期就已經(jīng)貫穿國內(nèi)三線及以下城市構(gòu)建了線下銷售網(wǎng)絡(luò)，并且基于此建立了較高的品牌認(rèn)知度。然而，這也為其帶來了風(fēng)險(xiǎn)，疫情背景下，線下商超大幅受挫，線下銷售面臨較大壓力。由于這些公司的智能教育硬件產(chǎn)品相對單一，這也使得其難以快速應(yīng)對更加靈活多變的用戶需求和市場變化。
對于傳統(tǒng)玩家來說，擁有雄厚資金和技術(shù)積累的互聯(lián)網(wǎng)大廠們，儼然是極大的威脅。過去兩年間，騰訊、阿里、百度、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)大廠均不斷加碼對智能教育硬件的布局，且產(chǎn)品形態(tài)日趨多樣。
百度旗下智能科技品牌小度早在2020年5月就推出主打教育的智能屏，去年3月又推出小度智能學(xué)習(xí)平板；騰訊教育亦在去年3月發(fā)布AILA智能作業(yè)燈等硬件產(chǎn)品，4月推出基于Linux系統(tǒng)深度定制的智能教育電腦；2021年5月，阿里巴巴推出其首款智能教育硬件產(chǎn)品“天貓精靈E1”。
▲天貓精靈E1教育定制版
遭受“雙減”沖擊的字節(jié)跳動(dòng)旗下獨(dú)立教育品牌大力教育，其實(shí)在2020年10月已經(jīng)發(fā)布過首款大力智能學(xué)習(xí)燈，如今這款智能硬件產(chǎn)品已經(jīng)是大力教育的“王牌”之作。去年12月數(shù)據(jù)顯示，大力智能學(xué)習(xí)燈累計(jì)銷量突破100萬臺。
相較大廠們，網(wǎng)易有道、科大訊飛、優(yōu)必選等AI代表玩家的產(chǎn)品策略更有針對性，能夠分別將各家積累的AI技術(shù)優(yōu)勢發(fā)揮到極致。
例如，語音處理技術(shù)龍頭科大訊飛去年7月發(fā)布AI學(xué)習(xí)機(jī)T10和訊飛翻譯筆，上周又發(fā)布旗下首款面向中小學(xué)生“大語文”學(xué)習(xí)的墨水屏智能硬件科大訊飛AI語文本，這些都是在將其語音識別、機(jī)器翻譯、知識圖譜等技術(shù)能力應(yīng)用到教育中。
在翻譯領(lǐng)域積累雄厚的網(wǎng)易有道，早在2017年推出第一款智能硬件產(chǎn)品“有道翻譯蛋”。從去年9月至今，網(wǎng)易有道陸續(xù)推出有道聽力寶、華為智選有道智能詞典筆、AI學(xué)習(xí)燈，在智能教育硬件產(chǎn)品布局上更加大膽。
AI機(jī)器人龍頭優(yōu)必選則從2018年開啟教育業(yè)務(wù)，推出了AI教育啟蒙機(jī)器人、AI系列教材、智能編程機(jī)器人Jimu Robot、優(yōu)必選AI練字筆SMARTPEN等。其智能教育機(jī)器人大多面向B端市場，和部分中小學(xué)合作建立AI教育項(xiàng)目。消費(fèi)級無人機(jī)龍頭大疆也推出了益智編程無人機(jī)，以供輕松學(xué)習(xí)編程語言。
▲優(yōu)必選AI練字筆SMARTPEN
比起這些玩家，亟待轉(zhuǎn)型的在線教培機(jī)構(gòu)們屬于更新的入局者，他們擁有雄厚內(nèi)容資源的在線教育機(jī)構(gòu)，以1對1輔導(dǎo)、名師授課為賣點(diǎn)的培訓(xùn)體系以及長期積累的教培用戶，同樣能夠轉(zhuǎn)化為教育硬件的附加優(yōu)勢。
“‘雙減’政策下達(dá)以后，總部就迅速調(diào)動(dòng)了數(shù)百人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開始研發(fā)第一代AI智能學(xué)習(xí)機(jī)。”松鼠Ai青島校區(qū)負(fù)責(zé)人董峰在接受媒體采訪時(shí)說。今年1月，松鼠Ai推出了智能學(xué)習(xí)機(jī)Y1、X1、旗艦款V11 plus以及智學(xué)筆N10。
同樣在1月，作業(yè)幫旗下素質(zhì)教育品牌小鹿素養(yǎng)推出智能硬件“小鹿寫字筆”；更早之前，在去年9月、10月，猿輔導(dǎo)旗下小猿口算推出了墨水屏智能硬件小猿智能練習(xí)本，新東方在線與天貓精靈合作推出其首款智能教育硬件產(chǎn)品新東方在線詞典筆T1。
如今，四類玩家格局初穩(wěn)，圍繞智能教育硬件的市場競爭大有升級的態(tài)勢。
三、訊飛、小度AI學(xué)習(xí)機(jī)躥火，大力在智能燈賽道獨(dú)紅
隨著AI、人機(jī)交互等技術(shù)更加成熟，以及教、學(xué)、測、評、練等更多教育環(huán)節(jié)逐步線上化，智能教育硬件的更新?lián)Q代速度正在提速。
按照場景，智能教育硬件可以分成在家用的教育平板、教育PC、智能作業(yè)燈、錯(cuò)題打印機(jī)、早教機(jī)、點(diǎn)讀筆等，在校用的VR教育設(shè)備、學(xué)習(xí)診斷系統(tǒng)平臺，在途用的智能手表、智能手機(jī)等。
這些智能教育硬件的盈利模式，既包括售賣硬件，也涵蓋配套教培內(nèi)容與增值服務(wù)，這也是這片市場持續(xù)吸引新玩家入場的一大關(guān)鍵動(dòng)因。
我們聚焦到在家場景的幾類主流智能教育硬件產(chǎn)品，從最新線上銷售數(shù)據(jù)來看，AI企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)大廠旗下品牌的確已對傳統(tǒng)教育硬件廠商們產(chǎn)生了不小的沖擊。
1、AI學(xué)習(xí)機(jī)：訊飛、小度成在線月銷爆款
學(xué)習(xí)機(jī)是教育硬件的老前輩了，從小霸王、步步高開始，學(xué)習(xí)機(jī)上就會(huì)內(nèi)置教材，輔助校外學(xué)習(xí)，隨后，又衍生出學(xué)生平板這一新形態(tài)。
目前國內(nèi)學(xué)生平板的主流牌有步步高、優(yōu)學(xué)派、讀書郎、小霸王、科大訊飛等，其中步步高市場份額最高。中商情報(bào)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2021年國內(nèi)學(xué)生平板電腦市場份額前3的分別為步步高（41.8%）、讀書郎（10.4%）和優(yōu)學(xué)派（9.1%）。
學(xué)生平板及學(xué)習(xí)機(jī)旗艦機(jī)型的售價(jià)普遍較高，多數(shù)價(jià)位在5000元上下。在這一領(lǐng)域，AI及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)勢頭正猛。例如科大訊飛2021年年報(bào)顯示，其AI學(xué)習(xí)機(jī)銷量增長150%。
其受歡迎程度可從最新線上銷量數(shù)據(jù)得到佐證。今年5月19日的京東學(xué)生平板金榜顯示，科大訊飛、小度的產(chǎn)品排名前二，售價(jià)6899元的科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)T10月售1000+件，售價(jià)1899元的小度智能語音學(xué)習(xí)平板S16月售2000+件。
▲京東學(xué)生平板金榜
相比之下，老牌玩家中，售價(jià)5478元的步步高學(xué)習(xí)機(jī)S6月月銷量則為737件，售價(jià)5298元的讀書郎C30學(xué)習(xí)機(jī)銷量僅199件。
智能音箱一般不會(huì)被歸到這一品類中，但主打教育的帶屏音箱也紛紛承載起類似的功能。如阿里天貓精靈、小度、小愛等品牌均在將在線教育內(nèi)容引入其智能音箱產(chǎn)品。
2、智能學(xué)習(xí)燈：大力教育銷量一騎絕塵
智能學(xué)習(xí)燈賽道亦發(fā)展已久，最早主打護(hù)眼功能，可調(diào)節(jié)光線亮度，營造更適宜學(xué)習(xí)的環(huán)境光。
國內(nèi)智能護(hù)眼燈的高端市場被飛利浦、3M、東芝等國際品牌占據(jù)，產(chǎn)品普遍價(jià)格定位高于400元，而歐普照明、華為、小米等廠商的產(chǎn)品售價(jià)在100-200元，定位為中低端。
值得一提的是，早在2018年，華為智選就與歐普照明合作推出華為智選讀寫臺燈，但其并沒有將產(chǎn)品定位為單一教育場景。
近幾年來，這一領(lǐng)域衍生的新品類則是以大力智能學(xué)習(xí)燈和網(wǎng)易有道學(xué)習(xí)燈為代表的產(chǎn)品。它們?yōu)榕_燈增加了一塊屏幕，相當(dāng)于將學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀筆的部分功能復(fù)制到了臺燈中。
根據(jù)最新數(shù)據(jù)，售價(jià)998元的大力智能學(xué)習(xí)燈T6，在京東自營旗艦店月售逾1000臺，在天貓旗艦店月銷量超過2000臺。去年12月，大力教育提供的數(shù)據(jù)顯示，其智能學(xué)習(xí)燈累計(jì)銷量突破100萬臺。
目前大力在智能學(xué)習(xí)燈的頭部地位較為凸顯。售價(jià)1999元的網(wǎng)易有道智能學(xué)習(xí)燈，在京東自營旗艦店月售僅195件，在天貓旗艦店月銷量僅為77臺。騰訊教育聯(lián)合暗物智能推出的AILA智能作業(yè)燈 X1則已在京東旗艦店下架。
3、英語學(xué)習(xí)硬件：有道訊飛齊頭并進(jìn)
翻譯筆、詞典筆、點(diǎn)讀筆主要在學(xué)生英語學(xué)習(xí)中發(fā)揮作用，能滿足快速查詞、翻譯、聽寫和糾錯(cuò)的需要。該領(lǐng)域的主要玩家有網(wǎng)易有道、科大訊飛、小度、華為、步步高、作業(yè)幫、愛百分、外研通、阿爾法蛋、掌門教育等。
網(wǎng)易有道的優(yōu)勢在于其翻譯技術(shù)的積累，依托有道翻譯的翻譯數(shù)據(jù)，提升翻譯準(zhǔn)確率。售價(jià)1299元的網(wǎng)易有道詞典筆X3S在京東旗艦店月售超3000支，在天貓旗艦店月售2000多支。根據(jù)財(cái)報(bào)，網(wǎng)易有道學(xué)習(xí)產(chǎn)品2021年第四季度凈收入達(dá)3.18億元，同比增長33.9%，主要受有道詞典筆銷量增長推動(dòng)，有道詞典筆四季度出貨量也已超50萬支。
科大訊飛的翻譯筆銷量數(shù)據(jù)低于有道，科大訊飛售價(jià)999元的翻譯筆S10在京東和天貓旗艦店的月銷量均不到千支。不過，科大訊飛智能錄音筆的人氣一直居高不下，例如其499元的H1在京東旗艦店月銷5000+支，399元的B1在天貓旗艦店月銷3000+支。
▲網(wǎng)易有道學(xué)習(xí)燈
結(jié)語：玩家加速入局，智能教育硬件賽道即將爆發(fā)
雖然現(xiàn)在智能教育硬件產(chǎn)品層出不窮，但也有家長吐槽很多產(chǎn)品是智商稅。很多教育設(shè)備在功能上重合度高，且實(shí)際使用體驗(yàn)并不好。
不同于面向所有人群的智能硬件，用戶在選擇購買時(shí)考慮的因素更多，各類智能教育硬件設(shè)備的價(jià)格幾百元到幾千元不等，在市場普及度和用戶接受度上也仍有待進(jìn)一步提升。
如今，智能教育硬件已經(jīng)邁入多樣化發(fā)展的階段，隨著四大門派玩家的硬件新品更集中地走向落地，2022年，已被視作智能教育硬件賽道的拐點(diǎn)之年。
需注意的是，這蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場，目前仍有一些待解的市場亂象。例如21世紀(jì)教育研究院院長熊丙奇曾在接受媒體采訪時(shí)談道，不少智能硬件產(chǎn)品其實(shí)在打“雙減”擦邊球，標(biāo)榜軟件與硬件相結(jié)合，把學(xué)科內(nèi)容、真人在線答疑融入硬件產(chǎn)品中。
教育乃國之根本，智能教育硬件的未來儼然是一片光明。但單純的創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)、豐富功能，還不足以真正解決用戶學(xué)習(xí)需求，智能教育硬件的玩家如何真正從軟件、硬件和內(nèi)容出發(fā)，打造輔助教育并真正促進(jìn)技術(shù)普惠的產(chǎn)品，才是智能教育硬件賽道的核心競爭點(diǎn)。
