智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 韋世瑋
編輯 | 漠影
國內(nèi)智能可穿戴設(shè)備玩家的戰(zhàn)場，正進(jìn)一步向海外市場擴(kuò)散。
據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)，2021年第二季度，全球可穿戴設(shè)備市場出貨量達(dá)1.142億臺，其中前五大廠商中，中國玩家就占了兩個席位。同時，當(dāng)我們將目光投向“Others”陣營，前十位玩家中也不乏華米科技、步步高等國產(chǎn)品牌的身影。
盡管國產(chǎn)品牌份額離市場第一的蘋果還有不少差距，但從另一個角度看，中國玩家正逐漸成為推動全球可穿戴設(shè)備市場發(fā)展的主力軍。實(shí)際上，如今有不少國產(chǎn)可穿戴設(shè)備玩家都將競爭的焦點(diǎn)放在海外市場。
以印度市場為例，2021年第二季度，印度可穿戴設(shè)備市場出貨量為1120萬臺，同比增長118.2%。其中在腕帶市場，小米以38.9%占有率遙遙領(lǐng)先，一加則以21.7%占比緊隨其后，其他細(xì)分的手表、耳機(jī)市場中，前五大廠商還有華米、realme。
國產(chǎn)可穿戴設(shè)備玩家的海外市場競爭力日益增長，甚至就連IDC印度分析師都喊道：“要警惕中國品牌。”
但要注意的是，對許多中小自主品牌玩家來說，他們并不具備巨頭的子品牌和生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢，因此如何快速打通出海渠道、打出產(chǎn)品差異化、構(gòu)建生態(tài)合作，成為他們搶占海外市場的關(guān)鍵。
今年3月剛剛上市的全球化IoT開發(fā)平臺——涂鴉智能就嗅到了這一需求。
據(jù)智東西了解，涂鴉智能推出的亞馬遜AVS（Alexa Voice Service，以下簡稱AVS）語音手表手環(huán)方案，提供設(shè)備端藍(lán)牙SDK和App支持，以及LWA面板組件和亞馬遜Alexa Built-in語音代測試代認(rèn)證服務(wù)，在幫助客戶降本增效完成產(chǎn)品設(shè)計的同時，讓產(chǎn)品快速通過亞馬遜認(rèn)證并順利上市。
智能可穿戴的風(fēng)愈刮愈烈，每位玩家都在找尋新的市場增長點(diǎn)，而涂鴉智能AVS語音手表手環(huán)方案的發(fā)布，無疑為行業(yè)提供了一個值得借鑒的出海商業(yè)樣本。
為此，智東西與涂鴉智能穿戴產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王晗欽、涂鴉智能AI語音事業(yè)部市場產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王飛展開了深入對話，在探究國內(nèi)玩家出海困境與突破點(diǎn)的同時，進(jìn)一步了解涂鴉智能AVS方案背后的玩法和優(yōu)勢。
一、國產(chǎn)玩家出海之痛：產(chǎn)品賣點(diǎn)、海外渠道、生態(tài)合作
出海，是每一家大型科技企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)之一。
回看我國本土企業(yè)的國際化歷程，既有早期美的、海爾等家電巨頭通過并購海外公司或部分業(yè)務(wù)的方式來擴(kuò)張；也有小米、realme等手機(jī)廠商通過高性價比的產(chǎn)品加速滲透市場。
相比空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等家用電器，以及手機(jī)、電腦等電子設(shè)備，可穿戴設(shè)備尚不是人們生活的剛需。但這一新興行業(yè)正高速發(fā)展，尤其隨著人們健康意識的提升和休閑生活方式的改變，市場需求不斷攀升。
整體來看，目前國內(nèi)外可穿戴設(shè)備的市場格局有所不同。
從消費(fèi)習(xí)慣和觀念來看，國內(nèi)大部分消費(fèi)者的品牌意識較強(qiáng)，因此像華為、小米等手機(jī)玩家就有著天然的品牌優(yōu)勢。而海外品牌優(yōu)勢并不明顯，消費(fèi)者更在意產(chǎn)品本身的質(zhì)量和使用體驗。
因此，中小品牌玩家可通過功能的提升來縮小他們與大品牌之間的差距，用更好的外觀和功能體驗來占領(lǐng)海外市場，比在國內(nèi)市場機(jī)會更大。
但問題是，對許多中小自主品牌玩家和可穿戴方案商來說，出海最大的難點(diǎn)在于產(chǎn)品特色功能的滿足及海外渠道的拓展，同時海外生態(tài)合作是最核心的關(guān)鍵。
縱觀當(dāng)下的可穿戴設(shè)備生態(tài)，語音入口是重中之重。
國外的亞馬遜Alexa、谷歌助手、蘋果Siri，以及國內(nèi)的天貓精靈、小度助手、小愛同學(xué)，都已成為熱門的智能語音助手，它們逐步向外輻射并構(gòu)建了各自的物聯(lián)網(wǎng)（IoT）生態(tài)。預(yù)計到2022年，全球?qū)⒂?/b>18億用戶使用智能語音助手來進(jìn)行設(shè)備交互。
早在2018年，亞馬遜Alexa就已經(jīng)能控制超過9500個品牌的8.5萬多種智能家居設(shè)備，在全球智能語音生態(tài)系統(tǒng)中一騎絕塵。同時，亞馬遜語音交互產(chǎn)品的出貨量已超過1億臺。
為了鼓勵更多設(shè)備制造商開發(fā)高質(zhì)量、內(nèi)嵌Alexa語音助手的產(chǎn)品，亞馬遜還推出了Alexa Built-in（ABI）標(biāo)志。
簡單來說，只要通過ABI認(rèn)證并打標(biāo)的產(chǎn)品，不僅有機(jī)會在Amazon.com網(wǎng)站展示時獲得更多的流量傾斜 ，還能讓用戶無需通過智能音箱就可直接控制設(shè)備，推動智能家居多品類產(chǎn)品的銷售增長。
毫不夸張地說，拿下ABI認(rèn)證的產(chǎn)品，就意味著打通了半個海外智能語音生態(tài)。
二、涂鴉AVS方案優(yōu)勢：輻射全球10萬個渠道，聯(lián)動超41萬款產(chǎn)品
作為全球化IoT開發(fā)平臺，涂鴉從2014年成立起一直聚焦供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)，如今業(yè)務(wù)已覆蓋從智能制造到智能場景應(yīng)用全鏈路，同時還涵蓋硬件開發(fā)工具、全球公有云、智慧商業(yè)平臺開發(fā)三大方面，提供從技術(shù)到營銷渠道的全面賦能。
與此同時，涂鴉打造了“Powered by Tuya”生態(tài)，用戶可用一個App輕松控制擁有此標(biāo)識的不同品牌和品類的產(chǎn)品，直接串聯(lián)起一個互聯(lián)互通的IoT場景。
值得一提的是，在合作伙伴方面，涂鴉是國內(nèi)首個同時打通亞馬遜Alexa和Google Assistant的智能化平臺。去年，涂鴉已被亞馬遜列入全球AVS語音服務(wù)系統(tǒng)集成商名錄。
如今，涂鴉已將語音服務(wù)落地到紅外遙控器、溫控器、安防網(wǎng)關(guān)、開關(guān)面板、美妝鏡、手表等多類產(chǎn)品，而涂鴉目前推出的AVS手表手環(huán)方案，恰好能為尋求出海的玩家提供一個行之有效的解決方案。
簡單來說，該方案主要面向智能手表手環(huán)品牌及方案商，覆蓋玩家從設(shè)備端到App，再到后續(xù)一系列的代測試和代認(rèn)證服務(wù)的全球流程：
1、設(shè)備端Bluetooth LE-SDK：可適配不同的芯片平臺，支持Tuya標(biāo)準(zhǔn)語音數(shù)據(jù)交互協(xié)議，快速完成語音交互應(yīng)用的開發(fā)，幫助硬件接入Tuya IoT服務(wù)。
2、App：涂鴉為客戶提供了“智能生活”公版App、OEM品牌App、App SDK三種方式，幫助不同類型開發(fā)者開發(fā)設(shè)備App應(yīng)用，同時涂鴉App SDK還完成了與AVS的核心交互。
3、標(biāo)準(zhǔn)化的亞馬遜LWA授權(quán)面板組件：開發(fā)者可在所有Tuya OEM App上調(diào)用LWA面板，進(jìn)行AVS登錄授權(quán)，無需單獨(dú)對接亞馬遜LWA接口，大大減少了App維護(hù)成本和面板開發(fā)時間。
4、亞馬遜ABI代認(rèn)證服務(wù)：主要為產(chǎn)品功能性認(rèn)證和安全性認(rèn)證，其中前者包括聲學(xué)認(rèn)證、音樂測試、功能測試、UX交互測試，而只有通過ABI認(rèn)證的產(chǎn)品，才能夠在市場上銷售。
在特色功能方面，AVS手表手環(huán)方案還圍繞海外用戶和IoT生態(tài)發(fā)展需求，提供了從運(yùn)動到睡眠，從家庭安全到健康檢測等多方面服務(wù)。同時，IoT設(shè)備控制、家庭情況通知、表盤更換等功能也在加速開發(fā)中。
為了進(jìn)一步降低AVS手表手環(huán)的開發(fā)門檻，涂鴉還結(jié)合亞馬遜認(rèn)證規(guī)范輸出了設(shè)備端的語音UI交互參考，幫客戶更快完成產(chǎn)品設(shè)計，同時保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗。
面向海外市場，AVS手表手環(huán)方案不僅能給客戶帶來亞馬遜ABI認(rèn)證后的銷售渠道優(yōu)勢，還能依托涂鴉本身打通10萬個線上/線下銷售渠道，拉動更強(qiáng)的品牌渠道優(yōu)勢。
綜合看來，AVS手表手環(huán)方案能為中小智能手表手環(huán)品牌及方案商帶來三大優(yōu)勢。
一是豐富的AVS技能，通過手表手環(huán)，用戶可使用亞馬遜語音技能來實(shí)現(xiàn)語音設(shè)置備忘錄、鍛煉時語音設(shè)置倒計時等快捷功能，未來還將支持語音啟動運(yùn)動監(jiān)測模式。
二是便捷的語音控制智能家居，讓手表手環(huán)直接成為一個隨身的語音入口，用戶通過語音即可控制家中所有“Work With Alexa”智能家居設(shè)備。
三是龐大的智能產(chǎn)品聯(lián)動，手表手環(huán)能和超41萬個“Powered by Tuya”設(shè)備SKU進(jìn)行產(chǎn)品聯(lián)動。例如，家中的安防設(shè)備可以推送告警信息到手表進(jìn)行提醒，同時手表也可以直接觸發(fā)提前在App上設(shè)置好的智能聯(lián)動場景。
“不管是從技術(shù)方案還是海外渠道，對于想要搭載語音方案出海的客戶，與涂鴉合作，可以用更短的研發(fā)周期和更低的成本，快速完成方案落地，快速將產(chǎn)品推向市場，是一個事半功倍的選擇。”王飛說。
原來客戶可能需要花半年到一年時間來完成開發(fā)和認(rèn)證，通過與涂鴉合作，正常情況下，兩到四周就能把協(xié)議調(diào)通并完成開發(fā)，加上后面四到六周左右的亞馬遜審核認(rèn)證，整個產(chǎn)品只需兩個月左右就能實(shí)現(xiàn)落地。
三、挖掘可穿戴市場的更多可能性，涂鴉AVS語音方案的下一步
實(shí)際上，涂鴉早在2016年就已正式切入可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，但其聚焦的方向和多數(shù)玩家有所不同。
在王晗欽看來，目前大多數(shù)可穿戴設(shè)備是圍繞設(shè)備本身的功能做縱向深度開發(fā)，結(jié)果功能都是大同小異，導(dǎo)致行業(yè)競爭非常激烈。
涂鴉則從穿戴產(chǎn)品的屬性出發(fā)，去挖掘設(shè)備與環(huán)境、用戶交互之間的更多可能性。除了常規(guī)的數(shù)據(jù)監(jiān)測外，涂鴉還提供設(shè)備控制、事件提醒、家人健康、房屋安全、場景互動等能力，讓穿戴產(chǎn)品觸及日常生活的方方面面。
如今，涂鴉在可穿戴領(lǐng)域的布局以智能手表和手環(huán)為突破點(diǎn)，還覆蓋智能耳機(jī)、智能眼鏡、智能鞋、智能頭盔等穿戴類產(chǎn)品，能根據(jù)客戶需求提供全面的產(chǎn)品解決方案，從設(shè)備物聯(lián)、智能語音、AI算法和數(shù)據(jù)等方面進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)。
可以理解為，涂鴉正嘗試?yán)米陨碡S富的全球IoT生態(tài)資源和平臺優(yōu)勢，進(jìn)一步延伸可穿戴設(shè)備的產(chǎn)品力，以推動穿戴式設(shè)備成為新的語音助手和家庭控制中心。
談及可穿戴設(shè)備市場的發(fā)展機(jī)會，王晗欽認(rèn)為，未來5-8年，可穿戴設(shè)備市場仍將處于高速發(fā)展階段，整個市場可能還需十年左右才趨于穩(wěn)定。
“目前市場每年都能保持15%的增速發(fā)展。”他說，加之全球疫情影響，人們健康意識的提高也明顯帶動了穿戴和健康產(chǎn)品需求的增加。
還有一個變量是缺芯。國內(nèi)缺芯潮的爆發(fā)刺激許多方案商和工廠試圖找到替代芯片來滿足增長的業(yè)務(wù)需求。切換芯片方案需要2-3個月的周期，這就催生了新的市場機(jī)會。
“如果有玩家能抓住這次變化機(jī)遇，就能在這次市場機(jī)會中占有先機(jī)。涂鴉迅速完成了各芯片平臺的適配來滿足客戶平臺移植的訴求，同時通過多方面賦能，讓客戶的可穿戴產(chǎn)品在市場中更具競爭力。”王晗欽分析。
與此同時，基于穿戴設(shè)備與養(yǎng)老、醫(yī)療、戶外等場景的強(qiáng)相關(guān)性，涂鴉可通過自身在健康領(lǐng)域的SaaS和PaaS能力，為手表手環(huán)等穿戴設(shè)備開發(fā)獨(dú)特的功能，以進(jìn)入更廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域。
具體到AVS語音方案，涂鴉也計劃針對家庭屬性、控制設(shè)備、數(shù)據(jù)監(jiān)測等多個方向，加速研發(fā)新功能。
例如在設(shè)備控制方面，涂鴉擬開發(fā)場景控制、手勢控制、藍(lán)牙離線控制等功能，讓手表擁有更豐富的控制方式；數(shù)據(jù)監(jiān)測方面，涂鴉將為用戶提供更智能的場景化方案，包括回家模式下家中設(shè)備的自動啟動等。
家庭屬性也是涂鴉十分看重的發(fā)展方向，尤其是家庭場景中的無感智能體驗，如何讓穿戴設(shè)備與家居、健身、戶外、行業(yè)形成數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)各個場景的融合，從設(shè)備的被動智能轉(zhuǎn)向主動智能。
結(jié)語：出海浪潮下，涂鴉助力玩家搶占市場身位
縱觀整個IoT行業(yè)的發(fā)展，智能語音交互入口從最初的智能音箱逐漸拓展成分布式入口，如今可穿戴設(shè)備已接過這根接力棒，正努力賽跑以成為智能家居新入口。
可穿戴設(shè)備無疑是當(dāng)下IoT行業(yè)中極具潛力的一大市場，它的爆發(fā)不僅代表了消費(fèi)者對個性化生活和隨身智慧體驗的需求，其背后巨大的想象空間也為許多玩家提供了不少市場機(jī)會和突破口。
涂鴉在IoT領(lǐng)域已積累了深厚的技術(shù)平臺和生態(tài)優(yōu)勢，在可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，涂鴉就已經(jīng)和50家方案商和工廠達(dá)成合作。未來，如何進(jìn)一步打通全鏈路的國內(nèi)外電商和渠道，實(shí)現(xiàn)可穿戴設(shè)備生態(tài)從生產(chǎn)到銷售的全面布局，讓國內(nèi)玩家更好地出海并在市場中占據(jù)一席之地，也是涂鴉需要不斷思考的方向。
9月15日，涂鴉智能運(yùn)動健康產(chǎn)品方案發(fā)布會將在深圳召開，涂鴉智能亞馬遜AVS語音手表手環(huán)方案也將在會上正式亮相。
