智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 徐珊
編輯 | 云鵬
智東西6月24日報道，22日，征圖新視（江蘇）科技股份有限公司（以下簡稱“征圖新視”）正式向上交所科創(chuàng)版提交IPO招股書。由上會稿可知，征圖新視的主營業(yè)務(wù)為機(jī)器視覺檢測設(shè)備及自動化制造設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。據(jù)文件顯示，2020年公司在消費(fèi)電子領(lǐng)域取得了蘋果公司的供應(yīng)商認(rèn)證，并批量向蘋果公司及其供應(yīng)商供貨，得到蘋果公司等重要客戶的認(rèn)可。
隨著全球制造中心向中國轉(zhuǎn)移，目前中國已是繼美國、日本之后的第三大機(jī)器視覺領(lǐng)域應(yīng)用市場。根據(jù)機(jī)器視覺產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的2020年度企業(yè)調(diào)查結(jié)果，2018年—2020年，中國機(jī)器視覺需求正在持續(xù)增長，其銷售額從101.8億元增長至144.2億元，復(fù)合增長率19.02%。
征圖新視以機(jī)器視覺檢測設(shè)備、自動化制造設(shè)備和 FS-Lighting及 FS-AI Vision軟件為核心技術(shù)產(chǎn)品。 FS-Lighting軟件平臺及其相關(guān)產(chǎn)品可適用于消費(fèi)電子、印刷、農(nóng)產(chǎn)品、交通等不同行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了外觀缺陷檢測等多項復(fù)雜的機(jī)器視覺功能，已應(yīng)用于立訊精密、日東電工、瑞聲科技、業(yè)成科技、藍(lán)思科技等知名廠商。
本次IPO，征圖新視計劃募資2.84億元，其中機(jī)器視覺設(shè)備生產(chǎn)建設(shè)項目將占1.56億元，研發(fā)中心建設(shè)項目計劃投入7712萬元，其余5000萬元將補(bǔ)充征圖新視的流動資金。
報告期間，征圖新視營收增長較快，2018年總營收為2.1億元，2020年達(dá)到3.3億元。
一、機(jī)器視覺檢測為主要業(yè)務(wù)，2020年凈利潤達(dá)4640萬元
上會稿顯示，2018年—2020年，征圖新視的營收漲幅都在5000萬以上，其2020年的凈利潤達(dá)到4640萬元。
征圖新視2018年—2020年總營收分別為2.18億元、2.64億元和3.36億元。凈利潤方面，2018年—2020年征圖新視則分別為2340萬元、2166萬元和4640萬元。
▲征圖新視2018-2020年營收及凈利潤變化
據(jù)征圖新視官網(wǎng)顯示，2009年8月3日該公司成立；2013年3月，征圖新視的明星產(chǎn)品GECKO500面世并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)銷售。
上會稿提到，征圖新視將FS-Lighting軟件平臺為核心樞紐，于2019逐步迭代完善該平臺。同時，征圖新視自主研發(fā)FS-AI Vision工業(yè) AI 平臺，F(xiàn)S-Lighting和FS-AI Vision大規(guī)模運(yùn)用于公司各類產(chǎn)品開發(fā)中。
目前，征圖新視主營業(yè)務(wù)收入主要分為機(jī)器視覺檢測設(shè)備、自動化制造設(shè)備、智能制造軟件系統(tǒng)和升級改造。
根據(jù)統(tǒng)計，機(jī)器視覺檢測設(shè)備是征圖新視的主營業(yè)務(wù)，2020年機(jī)器視覺檢測設(shè)備銷售金額占總營收比為79.46%，自動化制造設(shè)備為11.85%。2018-2020年，機(jī)器視覺檢測設(shè)備的銷售金額占征圖新視營收占比為88.48%，83.61%和79.46%。
▲2020年征圖新視業(yè)務(wù)營收占比
二、機(jī)器視覺行業(yè)第六，日東電工唯一國內(nèi)供貨商
根據(jù)廣證恒生《機(jī)器視覺之三：工業(yè)視覺打開智能制造新“視界”》研究報告顯示，2018年進(jìn)入中國市場的國際機(jī)器視覺企業(yè)和中國本土的機(jī)器視覺企業(yè)（不包括代理商）已經(jīng)超過200家，專業(yè)的機(jī)器視覺設(shè)備制商超過70家，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)。
在機(jī)器視覺上游的核心部件端，核心軟硬件如光源、鏡頭和工業(yè)相機(jī)等還是以國外公司為主。而國內(nèi)企業(yè)如奧普特、海康威視、大恒科技等器件廠商也逐漸具有競爭力。
隨著國內(nèi)機(jī)器視覺企業(yè)向工業(yè)領(lǐng)域滲透，機(jī)器視覺設(shè)備制造商向上游核心零部件領(lǐng)域拓展，國產(chǎn)品牌廠商逐漸發(fā)揮出本土優(yōu)勢，視覺裝備和解決方案的市場占有率逐漸攀升。
根據(jù)機(jī)器視覺產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布的《中國機(jī)器視覺市場研究報告2021》中2020年度企業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示，按銷售額計，征圖新視在2020年機(jī)器視覺行業(yè)排名第六。
在客戶方面，由于征圖新視的主營業(yè)務(wù)具有一定的定制化特征，其在不同行業(yè)中不斷推出新的產(chǎn)品，客戶較為分散。2018年、2019年、2020年、征圖新視的前五大客戶總占比分別為47.57%、48.43%、29.33%。
具體來說，立訊精密自2017年以來一直是征圖新視的前五大客戶。日東電工從2018年后也一直是其五大客戶。2020年，日電東工銷售金額為2771萬元，占據(jù)征圖新視同期營收比為8.23%，常州三點(diǎn)零智能制造有限公司、捷普科技（成都）有限公司、上海煙印、立訊精密則是征圖新視其余前五大客戶。
在原材料及器材采購上，深圳市圭華自動化設(shè)備有限公司自2018年后一直是征圖新視的第一大供應(yīng)商。2020年1月—6月，征圖新視在該公司的采購金額為1832萬元，占總采購金額的9.47%。
三、除了182項專利，研發(fā)經(jīng)費(fèi)高達(dá)4634萬元
征圖新視之所以能夠得到日東電工、上海煙草、立訊精密等客戶的青睞，很大一部分是在于其國內(nèi)較為領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力。
征圖新視擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，包括專利182項（其中發(fā)明專利33項），軟件著作權(quán)75項，并負(fù)責(zé)國家標(biāo)準(zhǔn)“卷筒料印刷品質(zhì)量檢測系統(tǒng)”及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“平臺式單張紙印品質(zhì)量檢測機(jī)”的起草，具備較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力。
征圖新視的公司共有核心技術(shù)人員4人，有董事兼技術(shù)研發(fā)中心總監(jiān)都衛(wèi)東，中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)博士、算法開發(fā)部經(jīng)理吳健雄等4人，研發(fā)人員總共185人，占公司員工總數(shù)的比例39.19%。
東南大學(xué)在讀博士都衛(wèi)東作為征圖新視的技術(shù)研發(fā)中心總監(jiān)，也是該公司的董事、副總經(jīng)理，累計獲得國家發(fā)明專利32項（發(fā)明專利13項，實(shí)用新型專利20項），全面參與公司技術(shù)平臺的搭建。他主持并參與的研發(fā)項目包括：FSLighting軟件平臺、FS-3D Measure軟件平臺、FS-AI Vision人工智能平臺、FS-AI Camera智能相機(jī)平臺、FS-AI OCR工業(yè)化深度學(xué)習(xí)字符識別平臺、FS-DMS數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)等。
近三年，該公司的研發(fā)投入總計達(dá)1.15億元，2020年征圖新視共投入了4,634萬元，占同期營收比例為13.76%。
四、快速搭建提升開發(fā)效率，融合AI、3D視覺多類技術(shù)
FS-Lighting軟件平臺是征途新視技術(shù)體系的核心樞紐。它融合接入了人工智能、 光學(xué)成像、運(yùn)動控制、3D視覺等各技術(shù)模塊，集視覺部署、快速開發(fā)、可視化配置、客戶應(yīng)用軟件等各種功能于一體。
FS-Lighting最大的優(yōu)勢在于面對錯綜復(fù)雜、碎片化的機(jī)器視覺應(yīng)用需求時，開發(fā)者只需要在FS-Lighting上根據(jù)應(yīng)用需求進(jìn)行選擇和配置即可完成快速集成，搭建出一套滿足客戶需求且符合 各種應(yīng)用場景的機(jī)器視覺系統(tǒng)，減少了機(jī)器視覺系統(tǒng)開發(fā)者的開發(fā)時間，降低開發(fā)難度并提高了開發(fā)效率。
該軟件平臺適用于消費(fèi)電子、印刷、農(nóng)產(chǎn)品、交通等多元化行業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)外觀檢測、識別驗(yàn)證、尺寸量測、引導(dǎo)定位、分選定級等多種機(jī)器視覺功能。
此外，F(xiàn)S-Lighting軟件平臺不僅是征圖新視開發(fā)項目的平臺工具，而且已經(jīng)在2020年獨(dú)立面向機(jī)器視覺集成商、教育科研機(jī)構(gòu)等客戶實(shí)現(xiàn)小批量軟件銷售。
獨(dú)立銷售FS-Lighting軟件也將成為未來征圖新視業(yè)務(wù)開拓的方向之一。
結(jié)語：征圖新視上市或刺激機(jī)器視覺行業(yè)，機(jī)器視覺市場仍需生機(jī)涌入
機(jī)器視覺行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，綜合應(yīng)用了機(jī)器視覺軟件、人工智能、常規(guī)算法、光學(xué)成像機(jī)制、運(yùn)動控制、3D 視覺等底層技術(shù)，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的核心競爭點(diǎn)之一。
但由于中國機(jī)器視覺行業(yè)起步相對較晚，人才培養(yǎng)和積累不足，高端專業(yè)人才的相對匱乏對行業(yè)的快速發(fā)展產(chǎn)生了一定的不利影響。
征途新視的上市可能會刺激機(jī)器視覺行業(yè)市場，引入更多專業(yè)人才，完善行業(yè)體系。
